“云南白药”创可贴年度飞跃行业：药品/保健品案例类型：全案媒体类型：混媒策划执行单位：凯纳营销策划机构实施时间：2006实施地点：全国性案例来源：实战广告案例第三辑-全案卷文件类型：PDF 文档文件大小：4
08MB下载次数： 案例简介案例类型：全案广 告 主：云南白药实施时间：2006 年实施范围：全国核心策略：定位有药的创可贴，区隔制胜；区域一对一深度营销与全国市场大传播结合创 新 点：瞄准老大，高位起跳，营造新闻热点，利用电视置入式深度合作避免药品大众传播风险并开发报纸特殊媒体百年品牌的新产品营销运动——“云南白药”创可贴年度飞跃凯纳营销策划机构背景：“百年传奇”品牌的新品困局 云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”
百年轮回，白药求变
2003 年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到 2005 年初，云南白药创可贴的全年销量仅为 1000 万元，区域拓展受阻
2005 年，云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案
2006 年，云南白药创可贴的市场销量从 1000 万元迅速飙升到 1
2亿元，与邦迪的市场份额比由原来的 1：10 缩小为 1：2
5，一举跃升为一线品牌，此次的销量提升不仅让很多消费者知道了云南白药创可贴，更实现了一个百年老字号的“品牌变身”，令云南白药焕发出了全新的品牌活力，让大家感觉，云南白药不再是父辈的“传家宝”，更是现代生活不可缺少的“居家宝”
特别值得一提的是：与哈药、脑白金的模式不同，云南白药的成功不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用非常整合营销手法，在合理的媒体投放预算内，稳
