论苹果公司在中国的跨国营销策略分析研究 国际经济与贸易专业

论苹果公司在中国的跨国营销策略 【摘要】在经济全球化的竞争环境里，苹果公司以其独特的创新意识和营销策略在全球取得了举世瞩目的成功，其在中国的营销无疑也是成功的，凭借精心设计的外观和出色的营销，很快在中国占据了相当大的市场份额。但在新的竞争形势下,苹果公司也不断的暴露出自身的不足，苹果公司只有针对自身的缺陷进一步改进和强化自己，才能在竞争环境下站稳脚跟，发展壮大。本文通过研究苹果公司在中国的销售现状及其采取的营销组合策略，剖析苹果公司在竞争中存在的不足方面，以期对苹果公司改进其营销组合策略提出建议。【关键词】苹果公司；营销策略；营销组合苹果公司在最近几年的发展势头良好，在中国市场占有大量的市场份额，其产品凭借出色的外观设计和优质体验，获得了消费者的认可，但强大的苹果公司里在激烈的竞争中仍存在许多方面的不足。如何提高企业竞争力，并在竞争日益激烈的中国电子市场上进一步发展，是苹果公司必须面对的问题。本文主要选择营销组合策略这一理论作为指导，探究苹果公司在华营销策略中存在的问题，旨在寻求改善苹果公司营销策略不足的对策。一、苹果公司在中国的营销现状（一）苹果公司在中国的销售现状苹果公司是目前全球市值最高的上市公司，其凭借产品创新而闻名于世界，在高科技企业中脱颖而出。旗下的三大产品 Mac, iPhone 和 iPad 对人们的生活产生了重大影响，甚至可以说改变了人们的生活方式。而正是依靠这三大产品的强劲销售能力，苹果公司一直走在电子产品行业的前沿，下面笔者将对其三大产品的销量与营收情况进行分析，如表 1 所示：表 1 苹果公司 Mac，iPhone，iPad 的销量与营收情况2011 Q42012 Q32012 Q4同比增长率环比增长率Mac 桌面端销量12781010968-24.26%-4.16%营收168712871254-25.67%-2.56%Mac 移动端销量3616301039559.38% 31.40%营收45853646536316.97% 47.09%iPhone销量170732602826910 57.62% 3.39%营收109801624517125 55.97% 5.42%iPad销量111231704214036 26.19%-17.64%营收696991717510 7.76%-18.11%销量单位：千(台) 营收单位：百万(元)数据来源：http://investor.apple.com/如上表，就苹果公司的三大产品而言，苹果公司 2012 年第四财季数据显示其 Mac 桌面端的销量和营收，同比增长率和环比增长率均是负增长；Mac 移动端的销量和营收无论是同比还是环比均有所增长；而 iPhone 的销量和营收则在同比和环比上均有很大的增长。同...