第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页二手房地产营销企划书肥城鑫程房产服务有限公司市场营销企划书本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。一、市场营销的意义及制订本计划的目的（一）市场营销的意义营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。(二)市场营销的目的为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况二、市场调研与预测第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页（一）市场调查1、调研方案设计（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素（2）确定调研范围和方法：在肥城范围内，方法是网上调查和抽样调查。（3）设计问卷：房地产市场客户需求调查问卷近期购房计划01、您目前的购房计划：A无购房计划B一年内买房C一年后买房D解楼市，合适购买02、您认为2011年肥城市房价的发展趋势：A基本稳定B大幅度降价C大幅上涨D中有升03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房D为子女购房E投资F结婚用房住宅需求愿望01、您将选择的户型：A一室一厅B二室一厅C两室两厅D三室两厅E四室两厅F复式02、您选择户型的面积（㎡）：A50以下B60-70C70-80D80-100E100-140F140-16003、您能接受的最高单价（元/㎡）：A2500以下B2500-3000C3000-3500D3500-4000E4000-4500F4500-5000G5000以上04、您付款方式：A一次性付款B分期付款C按揭贷款D公积金贷款05、您希望购买的住宅装修标准如何？A全毛坯B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页（二）预测在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中，有百分之40有区域选择，百分之20有环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。三、市场与环境分析（一）市场分析1、市场划分（1）按区域划分——城市市场（2）按顾客购买行为——消费者市场(3)按竞争程度——垄断竞争市场（4）按商品属性——消费者市场（二）需求与竞争分析2、市场需求分析（1）市场状况随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求，也有一定的收入来源。他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。终上所述也可知道我们是属于需求量商品。（2）产品状况第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满足，不管是要求房的样式还是房的环境等要求统统可以为消费者提供。所以这就要求我们公司多去吸收楼盘、房源保证要有各式各样的，这样才能提高我们公司的产品多样化，以满足客户不同的需要。（3）竞争状况在肥城市内有多间中介公司肥城市信邦房产、金弛房产、大地房产、鲁房置换、满堂红房产、理想房产、爱佳房产、佳丽房产、宏基房产等等他们的存在影响着我们公司，我们公司才刚刚起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优越性，这样我们就面临着挑战，当然他们也存在着不足给了我们机会。（其中二手房市场信邦、满堂红、理想房产较强，楼盘、银行按揭、代办权证业务方面金弛、大地、爱佳、佳丽占优势。）（4）宏观环境状况新盘价格高，二手房价格相对较低，装修好些还可以节省很多费用，多选择，路段好，多样化，二...
