第1页共16页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共16页中国彩电企业高端彩电必输彩电行业在经过20世纪80年代与90年代初期的快速增长后,市场环境在90年代后期发生了质的改变
在日趋激烈的市场竞争中,彩电进入成熟期,而彩电企业也随之进入结构调整期
传统显象管式(CRT)彩电需求趋饱和
根据国务院发展研究中心市场经济研究所的统计数字表明,2001—2005年期间,我国城市电视机市场年需求量在2050万台左右,而目前全国有68家彩电企业,5000万台CRT彩电的年生产能力
随着传统CRT彩电需求的趋于饱合,整机技术的低科技含量,以及钢材及塑料制品等原料价格的相对回升,中低端彩电产品市场已经进入“超微利时代”
中低端彩电的目标销售人群是农民和普通职工,这部分人群的收入增长非常缓慢,农民的收入甚至是负增长,因此中低端彩电市场对价格高度敏感,价格在购买因素中占决定性因素
而彩电行业中“集中于产业链下游的大规模组装工业”的产业模式,造成市场上产品严重同质化,两者结合从而必然引发大规模“价格战”,进而造成行业利润率进一步下降,其直接后果是全行业的大幅亏损
面对亏损,彩电行业开始寻求新的利润来源,无一例外,所有的彩电企业都选定高端彩电为利润来源
高端彩电针对的目标销售人群是高收入阶层,其收入和收入增长幅度远高于中低端彩电的目标销售人群,并且收入增长幅度的比例也是越来越高
因此,高端彩电更注重品牌形象、显示性能和外观
对价格敏感程度不高
即便是进入市场成熟期,其利润也高于中低端彩电
所以彩电行业才会无一例外地选择高端突围
实际上这种突围只是“口水”突围,因为高端彩电市场决胜的三要素——品牌形象、技术开发实力、生产成本,国内彩电行业无论那一家都是一个优势都没有
而国内彩电行业的销售渠道优势在高端彩电市场上作用微小
什么是高端彩电
目前公认的高端彩电包括背投