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中国B2C战略:我们都爱同质化?!(DOC9页)VIP免费

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第1页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共11页中国战略:我们都爱同质化?!前段时间,和我们的网站技术公司的老板聊天,我问他,这一年来接了几个网站的开发业务?他回答我有个;我又问他,还有几个活着的?他也老实,说死了个;那从上线到结束运营平均多长时间?大概也就半年左右吧……平均半年的生存期,将近的淘汰率,虽然这个数据并不具备足够的样本价值但行业繁华表面背后的残酷,或许远远超过我们的想象。要说行业的残酷似乎有点危言耸听。首先并不是资金密集型行业,前期启动资金也不过就是一百多万而已,其后借助于高速回笼的货款,基本可以实现自我循环了;自然也不是劳动力密集型行业,除了外包业务,整个团队不过来杆枪;当然更不是什么技术密集型的,如果你没有什么特别的需求,目前市场上的标准化网站模板,足以支撑亿规模的年业务量。问题出在哪里?或许正因为是门槛如此之低,启动如此之简单,电商们都忙着尽快上线开业,以为广告一响就黄金万两。天下哪有那么简单的生意?是时候停下来,补上一课,一个没有战略思考的企业,一个没有战略思考的行业,其兴也勃焉,其亡也忽焉!第2页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共11页寻找核心竞争力一家能在市场竞争中存活下来的企业,其必定具有核心竞争力。什么是核心竞争力?普拉哈拉德和哈默尔,在年提出核心竞争力概念时,对其有过清晰的定义:核心竞争力,是一个企业能够长期获得竞争优势的能力,是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。它能够更好地实现顾客所期望的价值,譬如:降低成本、提高产品质量、提高服务效率、增加产品的效用等等,从而给企业带来持久的竞争优势。感觉有点拗口?说几个如雷贯耳的例子吧,苹果的产品创新能力、宝洁的品牌管理能力、丰田的质量控制能力、维珍的客户服务能力,正是由于具有这种独特的能力,这些公司让我们顶礼膜拜。或许是核心竞争力太重了,习惯于图“快”求“轻”的们,似乎都还没来得及去思考。但在“轻”飘飘了数年之后,尤其是有限的门户网站广告位越来越显得拥挤的时候,落地已在所难免。渠道可不可以是核心竞争力?当然可以!麦考林倍以上的市盈率,远高于亚马逊,显而易见,如此高估值,资本市场赌的就是线上线下的渠道潜力。尽管从招第3页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共11页股说明书上,麦考林的线下渠道产出,占比还很小,且难逃沈南鹏为而包装麦考林商业模式的嫌疑,但华尔街人对商业的嗅觉,应该值得相信。服务可不可以是核心竞争力?当然可以!但要想把服务真正打造成为企业的核心竞争力,至少需要从制度和组织两个方面,进行颠覆性的解构。如果以维珍为参考标杆,目前中国企业尚无一家能望其项背。凡客在服务层面上,和其它们相比,已经凸显出一定的竞争优势,但这种基于成本投入所建立起来的服务优势,尚不能称之为核心竞争力。研发可不可以是核心竞争力?当然可以!从成品一揽子外购,到自主设计生产外包,垂直们要想二次提速,必定要走这条路!但要想打造研发核心竞争力,远非一日之功,一方面优秀研发团队的建立磨合、品牌风格的摸索都需要时间,另一方面还有赖于市场的逐步接受和认知积累,就算是实体服装鞋帽百货领域,敢说设计研发是自己核心竞争力的品牌,还是不多的,更何况还得需要市场认可才行。许多能不能熬到那一天,这是个未知数。供应链可不可以是核心竞争力?当然可以!格兰仕就是依靠供应链优势,建立起成本壁垒,进而成为无可争议的世界第一。依靠极速供应链,可以确保天上架周期,次年库存周转率,个年新品发布数量,这意味着更快的流行反应,更少的库存压力,和更多客流,这就是核心竞争力。但这种基于产业集群优化的供应链优势,无论是平台,还是垂直,到目前为止都只能临渊羡鱼。鉴于电子商务供应链第4页共11页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共11页的特殊性,一些开始在打造配送端供应链优势,从总仓到分仓,从物流外...

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