第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页上海滩上中介行业的大佬大话中介发展搜房二手房集团副总经理韦志军：欢迎大家来到我们的品牌栏目叫做《大话经纪》，这个节目是由搜房网办的一个长期类的访谈类的节目，选一个大家都关心的话题，以这个话题为主请各位嘉宾就话题进行一些讨论，按照惯例我首先把今天到场的嘉宾向广大网友介绍一下，上海中原物业代理有限公司总经理谭百强，21世纪中国不动产高级总裁张卫平，易居臣信总经理柯博仁，上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿，美联物业顾问（上海）有限公司总经理冯泓睿。关于扩张这个话题，我们先讨论本区域的扩张，一开始先做一个小调查，我们在座的几位嘉宾你们所统帅的公司都是本地在中介行业的佼佼者，我做的调查的题目就是如果是以门店数量为规模计算的话，各位现在所统帅公司的门店数都达到了多少？上海中原物业代理有限公司总经理谭百强：以我们公司为例到今天为止是146家，多了28家。易居臣信总经理柯博仁：到第三季度目前是80多家，预计到年底会有120家左右。美联物业顾问（上海）有限公司总经理冯泓睿：我们在年初的时候应该是28家，现在为止是48家，预计年底应该可以达到70家。上海汉宇房地产顾问有限公司董事总经理施宏睿：年初我们在经营的总共有48家，到今天最新的达到78家，今年年底破百家。21世纪中国不动产高级总裁张卫平：昨天我们有一个新闻发布会已经超过了120家，其实21世纪不动产在上海都是加盟店，包括瑞丰也是加盟店，只不过在去年年底的时候把国邦收了，包括今年的泛城然后加给了瑞丰，内部来说扩张速度比较快一点。搜房二手房集团副总经理韦志军：除了瑞丰以外在区域分布有没有吸收出瑞丰以外的21世纪某某加盟店？21世纪中国不动产高级总裁张卫平：有。我们和别家不太一样，我们大部分是特许加盟店。搜房二手房集团副总经理韦志军：从数字可以看出在座所统帅的团队都是非常巨型的团队，对中介这个行业我们了解有这么多的从业人员，也要开这么多的店铺，事实上为这个社会所做的社会贡献还是很大的，但是这个行业本身来说因为存在着诸多问题，这个行业在社会上似乎获得不了应有的地位，很多中介公司在交易过程中不为买卖双方所尊重，在社会上也有一些对于中介不好的称谓等等，实际上对我们行业构成了比较大的伤害，我们展望通过各位的努力，通过全行业从业人员的努力，希望在不久的将来可以改变我们这样的状况，说到扩张我们在本土达到了相当的规模，扩张所需要具备的一些条件是什么呢？因为大家在座的是品牌大中介，还有很多中小中介也在想扩张，在座的各位能否把在扩张过程中所需要思考的问题，具体来讲就是扩张需要具备第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页哪些的条件把你们的看法跟我们分享一下？上海中原物业代理有限公司总经理谭百强：我相信在很多人的感觉如果要扩张的话首先要考虑钱，但是在我们这个行业里面，其实所需要的资金并不是那么多，店铺的装修大概只需要10万块左右，再付一些租金、押金，基本上20万就已经足够了。从我们业内人来说如果你想扩张的话人还是最重要的，因为开了一个店以后，这个店铺能不能持续经营得好，有比较好的利润产生，我觉得一个分店的经理是一个灵魂，所以我们的同行在扩张的时候我相信他们一定会考虑到我们的人才储备能不能跟得上，所以人才反过来是我们这个行业最看重的。易居臣信总经理柯博仁：刚刚谭总谈的问题我做一下补充，在今年我们达到了100家店以上的规模，中介这个行业人的管理是最重要的，我们分三块来看，一个是新职员，一个是在职培训，一个是储备干部的培训，如果没有这个平台在做支撑的话，可能开出来的门店会的像刚刚提到那样，我们在区域板块挑选的人才不同，这个区域板块都是外省市购买的投资客，我们到外地去招募人进来做培训，我们把一些店长培训出来做讲师，在西区是港澳台的人士比较多，我们到福建去招会讲粤语的，韩国的人比较多的区域会招一些朝鲜族的人过来。我在今年可能会招部队的人过来，因为这些部队来的是刻苦耐劳...
