第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页单元主题业务启动会流程与运作讲师操作手册TrainBetter,AchieveBest第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页课程内容规划SESSIONPLAN课程名称：COURSE组训培训班课程主题：SUBJECT业务启动会流程与运作学习目标：OBJECTIVES1、了解业务启动会的目的、形式和时机。2、掌握业务启动会的三阶段、一般流程和运作方法。课程内容概览：OVERVIEW大纲时间（分）1、课程简介52、业务启动会概述153、业务启动会的三阶段（1）会前准备阶段；（2）会中执行阶段；（3）会后总结、追踪、反馈阶段。603020104、范例105、注意事项56、结语5合计100备忘栏：事先拟定一段业务启动会开始的发言稿讲义讲师手册随堂资料教具液晶投影（PP）白板一块白板笔若干活动讲授研讨发表第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页主题时间讲师活动教具学员活动讲师介绍1、课程简介主题概论目标经验成果5分讲师自我简介主题介绍与说明课程大纲介绍说明学习目标提问：你们公司过去的业务启动会是如何进行的？效果如何？业务启动会是团队业绩增长的助推剂和士气加油站；同时，业务发展—公司发展的命脉！投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5预期回答第4页共15页第3页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共15页2、业务启动会概述（1）目的：（2）形式：15分5分5分1）务启动会是让业务竞赛活动能在一个大的范围中得以宣导，营造一种良好的竞赛氛围，。2）相互感染，相互促动，让士气在良好的竞争氛围中提升，使每个人都能重视并积极地参与。3）使全体参赛人员都能统一行动，为业务推动方案的启动开个好头。提问：我们的业务启动会通常采用哪些形式？讲师归纳：1）月初、月中启动大会这是一种常规性的业务启动会；2）年初、半年启动会这也是一种正常性质的启动大会；3）大型业务推动方案宣导大会这是为了适应阶段性业务发展需要而进行的一种业务启动会；投影片6投影片7预期回答主题时间讲师活动教具学员活动第5页共15页第4页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共15页（3）时机：3、业务启动会的三阶段：（1）会前准备阶段5分60分30分4）誓师大会这是一种以参赛对象为主要对象的业务启动大会。提问：上述不同形式的业务启动会，通常在哪些时候召开？讲师归纳：1）每月月初、月中2）年初、季度、半年业务推动一定要懂得寻找借口，时间就是一个很现成的契机，它既可以是前一时期的总结，又是下一阶段的再激励，给营销员以危机意识。3）公司大型业务推动方案出台每一年，公司都会有一些大型的业务竞赛活动，不过我们也发现，一些单位业务竞赛搞的轰轰烈烈，也有一些单位总是搞不起来，为什么呢？很重要的原因之一就是在业务启动的炒作上不到位，营销员员对业务竞赛活动不感兴趣。4）重要人物莅临这是一个比较难得的激励的机会，业务单位领导不要放过这个机会。5）重要节日的到来或重要活动的举行中国人非常重视节日的意义（例如：元旦，春节，六一，国庆，春节，母亲节，父亲节，感恩节等等）。提问：作为一个有成效的业务启动会，应该经历哪些阶段呢？1）制定方案、拟订预算业务启动的基础是业务推动方案，所以事先的策划首先是制定业务推动方案，同时，要考虑业务推动方案的预算，然后要根据业务推动方案的内容来策划业务启动会的形式。投影片8投影片9预期回答预期回答主题时间讲师活动教具学员活动第6页共15页第5页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共15页工作人员的选拔与训练2）确定参会人员，选择场地业务启动会很多时候不是一次就让全体营销人员参加的，要分级发动，这就要确定每次参会的人员。同时，不同的人数，不同的层级选择的场地也可能是不同的，一切要以效果为目的。3）下发通知业务启动会的行文一定要落实到位，时间，地点，人员，要求等事项一点都不能出错，否则一点小的失误都会使...
