第1页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制**公司销售部合同签订会会议发言稿理清思路抓落实提高熟悉求拓展——2022年经济责任目标合同签订会销售部发言稿敬重的**、在座的各位领导：你们好！布满活力的猴年已匆忙而过，同样布满机遇和挑战的鸡年已静静来临，今日我们怀着感动的心情，迎来了2022年经济责任目标合同签订会的隆重召开。2022年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保4.2亿元，争取4.5亿元。其中：t型导轨毛坯销售80000万吨、叉车型钢10000吨、10#斜腿槽钢8000吨、集装箱槽钢及其它型钢20000吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰难，压力之大。为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满足年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体进展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们预备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：1、总结阅历，找出差距，提高熟悉，锐意进取。尽管我们刚涉足该行业，但2022年我们还第2页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制是取得了肯定的成果，实现销售数量36241.97吨，销售收入达11216.96万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本状况，为制定我公司05年的产品构成、产品价格、营销策略等供应了很好的依据。对于2022年，我们可以说是取得了一点微薄成果，但我们在确定成果的同时也深知自身的工作中还存在着的很多问题和不足。对此，必需进一步理清工作思路，仔细对比公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素养》文件精神，深刻查找自身工作作风，力量素养方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的预备。LocalHost2、详细落实销售方案。对比公司下达的05年的销售方案目标，再依据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强掌握，并落实到月度方案性客户。在方案分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作力量。对2个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟第3页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制预备实行强硬手段，作辞退处理。并准时物色人才，补充新奇血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必需以书面形式作汇报。规定每月2日召开一次销售例会进行分析产品销售状况、沟通产品销售阅历、分析市场动态、猜测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接打算了企业的生死存亡。2022年，润发机械公司的产品需求，在肯定程度上保证我们的销售量，但我们销售部全部人员在思想绝不能有丝毫的信任性，在2022年我们预备在巩固以前老客户的基础上，乐观进展新客户，开拓新市场。另外我们还将对全部客户根据信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的a、b、c等级分类，对2022年度进货总量大、方案稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点进展对象，组织好攻关力气，用足时间打攻坚战，以确保方案的稳定性。4、一手抓销售方案，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。第4页共5页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不行，公司已对销售部货款回笼方面制订了严峻的责任制度。我们销售部全体人员肯定在思想上引起高度重视并实行相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将实行薄利多销，全部现钞的营销方法。5、开拓思路，乐观进展代理商。在确保导轨毛坯销售总量的状况下，乐观开发附加值高的产品销售渠道、为提高企业的经济效益作贡献6、加强工作责任心和组织纪律观念。肯定做到身在其位，必负其责，不回避问题和冲突、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司进展的整体利益从实际动身，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充...
