第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页××项目2004年工作总结2005年销售推广计划第一部分：2004年工作总结............................................31.1××2004年销售情况：.........................................31.22004年策划销售工作总结.....................................31.3销售总结.....................................................61.3.1销售初期阶段............................................61.3.2第二阶段：..............................................81.4今后应该注意的问题..........................................10第二部分2005年销售推广计划.........................................112.1：推广计划安排原则...........................................112.1.1推广阶段划分及思路.....................................112.1.2媒体安排原则...........................................122.1.3推售时机...............................................122.1.4价格策略...............................................122.1.5促销、公关活动.........................................132.1.6促销节点安排..........................................142.1.7各阶段推广主题.........................................152.2：推广费用安排...............................................162.2.1推广费用月度分配：.....................................162.2.2推广费用分配比例：.....................................17第2页共41页第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共41页2.2.3月份推广费用额度及销售进度表：.........................172.3：2005年销售计划............................................182.4：推广计划具体安排...........................................202.4.12005年1——2月份推广计划.............................202.4.22005年3月份推广计划.................................272.4.32005年4月份推广计划.................................282.4.42005年5月份推广计划.................................292.4.52005年6月份推广计划.................................305.4.62005年7月份推广计划.................................312.4.72005年8月份推广计划.................................322.4.82005年9月份推广计划.................................322.4.92005年10月份推广计划................................34第3页共41页第2页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共41页第一部分：2004年工作总结××项目自2003年敝司承揽其全案代理以来，到现在已经有一年多的时间了。在2004年中，××走过了风风雨雨，值此岁末年初之际，将全年的策划和工作做一总结，既是对于过去的成绩和经验教训的总结，也是对于未来工作的经验积累和展望。以下就几个方面来阐述××项目工作中的得失：1.1××2004年销售情况：××项目2004年5月4日进场，至今销售共7个月左右，共销售64套（住宅），占全部销售面积的23.3%，完成销售（大定）总金额93001835元，签约总金额51368117元。取得以上的销售业绩对于一个处于大期房阶段的高档项目是一种不温不火的形势，毕竟北京的高档项目热销期都是在准现房和现房阶段。但是应该看到，在2004年，整个项目的运作中存在着许多经验和教训，值得我们总结。附：月成交走势图月成交走势图（套数）641221412705101520255月6月7月8月9月10月11月第4页共41页第3页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共41页1.22004年策划销售工作总结由于敝司的策划和销售工作历时比较久，为了便于陈述，此处将工作分为三个阶段：5月份进场前、5月份到8月份、8月份到11月份。1、第一阶段：前期策划阶段定位大讨论：2004年开始，策划组就项目的前期定位问题作了深入的研究和分析，作出了关于××项目的相关定位...
