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TDX负荷跟踪仪代理商营销管理办法(doc5)(1)VIP免费

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第1页共4页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共4页TDX负荷跟踪仪代理商营销管理办法主旨杭州××环境工程有限公司营销政策主要从产品、价格、通路、产品售后服务等方面对代理网络运作进行明确规定,以求通过制度化来保证代理网络的秩序,提高代理网络的整体效益,拓展各位代理商的利润空间,营销政策作为代理网络运作的基本规则,需要各位代理商的极力维护,共同遵循,并能及时地提供宝贵意见,协助杭州××环境进行政策修定,促成政策不断的完善,以使政策那果农切实地保障各代理商的利益,促进TDX负荷跟踪仪业务快速地发展,成为全国相关业务市场的第一品牌。目录一、加盟代理商的基本条件二、申请代理商的程序三、公司的通路政策四、代理商的工作职责五、发货政策及代理商的结算规定六、公司对代理商的承诺七、公司宣传推广策一、代理商的基本条件1、在当地从事楼宇相关设备销售的公司,有一定的销售渠道及较强的市场开拓能力。2、有独立的法人代表;正是的在工商局注册的公司机构;固定的办工地点;5人以上的编制;50万元以上的注册资金;有税务登记证、营业执照并加盖公章。3、遵纪守法,有良好的商业道德。二、申请代理商的程序1、凡具有代理商基本条件的单位,需持当地市场的《当地市场分析报告》、《销售渠道的建立办法》、《主要营销手段》、《当地设计院关系》等有关报告,与××公司总部取得初步联系,索取产品样本资料并进行技术咨询。2、经公司总部审查、考核认为合格者,要如实填写《代理商协议》及《代理商档案》(见附表1)第2页共4页第1页共4页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共4页3、《代理商协议》经双方签署盖章之日起生效,有效期一年。4、代理商应交纳代理保证金xx万元。三、公司的通路政策1、代理商的经销区域A、不设立区域独家代理商(个别地区可另定)B、省会城市及直辖市只限发展3家代理商,其它城市发展不超过2家代理商。(个别地区可另定)C、代理商的经销区域界定为其所代理的地区、划分以国家行政区域的划分为标准。D、代理商不得跨区域销售,特殊情况与××公司协商并与当地代理商及时沟通。E、如代理商之间发生冲突时,由总部负责协调。协调方法为采用登陆制(见附表3),以先登陆者为该项目的优先考虑方。2、代理商的级别认定A、直辖市及省级代理商第一年先树立样板工程,可行的话建议完成二百万,以后每年递增一百万,最高增至五百万(视当地情况另定);其它地区代理商第一年建议完成一百万,以后每年递增一百万,最高增至三百万。(以杭州××公司与代理商之间的代理协议结算价为准)B、各地代理商享有出厂价的采购待遇。杭州××公司供货价格调整时,代理商应以新的价格对外报价及与公司总部结算,公司总部将提前通知代理商,对代理商调价前与公司总部所结算的销售额不做差价补偿。3、奖励与处罚及协议续签A、代理商在签定代理协议之日起,半年未出业绩者,杭州××环境公司由权解除该代理商的代理权。B、年终公司总部将根据代理商的工作情况进行年综合评定,合格者可续签《代理商协议》。C、代理商完成年销售额的,并已与公司结清钱款的,公司将给予年销售额的2%作为奖金返还;超过年销售额150%的,公司将给予年销售额的3%作为奖金返还,超过年销售额200%的,公司将给予年销售额的5%作为奖金返还。四、代理商的工作职责1、严格履行《代理商协议》,服从公司总部的统一管理,如有违反,公司总部有权终止协议。2、对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定年度工作计划、销售策略、销售额报表等上报公司总部(代理商年会之前)。3、帐目清晰,确定以后的结帐单不得更改,暗示结款,每次结款时要认真填写《结算清单》(见附表2),年底解决当年遗留问题。4、与各地代理商加强联系,共同发展,协商好出现的区域性问题,如出现区域性矛盾,应及时通知××公司,以求合情处理。第3页共4页第2页共4页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共4页5、协助公司做好售后服务工作,要负责该地区范围内的用户使用情况的调查合质量跟踪工作。6、...

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