销售合同常规风险及审查要点序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧1项目合法性必须取得国家审批的项目未取得政府审批，1.项目不合法，业主融资困难，付款或者是边申请、边设计、边施工的三边工程。能力受限；2.项目不合法可能导致中途停工或通过各种渠道了解项目审批状态。者缓建；3.出现安全事故等问题后处罚更重。2合同主体发包单位未依法登记注册，以各种“筹建处”当事人未依法成立，影响合同效力。审查营业执照、机构代码证、税务登等名义签署合同。记证等证书3发包单位违法、违反合冋约定转包或者分包合同无效审查发包单位在项目中的地位，确保合同有效。4发包单位的财务状况和支付能力款项回收困难进行必要的资信调查5工作范围分工发包单位与承包商责任分工不明确。应该由分工责任不清，影响合同履行，出现明确双方责任，特别是承包商的责任。发包单位履行的义务转嫁给承包单位。执行争议不能约定“除了发包单位责任和义务序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧以外的责任和义务都是承包商的额责任和义务”项目报批、征地、并网等责任是业主责任。复杂的工作范围分工可以用附件。6合同质量质量不符合法律规定或者约定不明违法的质量标准导致合同无效；质量标准约定不明确的，引起执行争议。了解国家产品质量法、熟悉相关标的的国家强制标准和行业强制标准。非标设备需要详细技术协议。7质量要求过高，经济投入太大影响我公司项目收益。突出技术评审，就技术可行性及其难度进行评价。特殊质量需要在合冋中约定。非标产品一般都需要将质量作为合同附件。8缺少包装质量无法验收明确包装质量9合同质量质量异议提出期限和方式约定不明有无质量冋题不能达成一致意见明确质量问题的提出期限和途径。出现质量争议的解决办法。有检测机构的，可以在合同中约定质量的检测鉴序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧定机构10质量约定不明，导致无法移交。验收时出现争议，违约责任难以确定明确质量标准11合冋价款或者合同价款、报酬明显低于市场价格项目亏损充分做好技经评审，合同价格应该包酬金括成本、费用、税金和利润。风险高的项目还需要预留一定的风险准备金。12价款内容不明确，有遗漏。项目亏损明确合同价款包含内容。13价款支付方式和条件不明确回款困难明确价款支付方式和付款条件14发票种类及出具时间产生执行争议明确何种发票及开具时间15合同履行期限、工期过于紧张或者考核工期过多影响合同执行执行人员要确保合同工期合理可行。地点和方式16发包单位对分包过度干涉，承包方缺少对分导致当事人转让合同权利义务合法分包不受发包单位限制，对业主包单位的控制。指定分包商，需要保留相关文件。17违约责任只有承包商违约责任，没有业主或者发包单权利义务不公平根据当事人可能出现违约的可能性和序号合同风险环节法律风险表现形式法律后果对策与操作技巧位违约责任。法律规定，明确违约方式及后果18工期违约、性能违约等违约金过高；项目亏损违约责任要合理；执行中确保不违约或者少违约。19缺少承包商违约责任的免除条件不利于索赔明确工期违约、性能违约的免责条件。20合冋文本没有约定合冋文本合冋文本及正本副本不能满足执行要根据合同执行的需要确定合同份需^<数。特别是报关、政府备案、外汇核销、抵押贷款等合同，多个环节都需要合同原件21合同语言涉外合冋中没有关于合冋语言的约定，或者不利于执行，也不利于解决纠纷涉外合冋，中文也是合冋语言之一，只用英文且明确两种语言有出入时哪种语言为准22合同担保合同担保约定过于严格，预付款保函、履约加大我公司执行财务费用，不利于执根据实际情况，选择合理担保•尽量避保函、质量保函、质量保证金行免保函与质保金双重担保。
