第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页1、MBA“撮合”的基本训练EMBA学员有关“撮合”的基本训练的例子：在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他在一起相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”于是洛克菲勒就同意了。又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇着头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页同意。这虽然是一个小故事，但却是当代商业高手及企业家争夺资源、配置资源的有意思的比喻！商人的侥幸心理？很多人会想当然地以为，这就是“空手套白狼”，非常容易做到，只要敢于到处瞎扯(或曰行骗)，任何人都有可能“撮合”成功。这类故事就是因为迎合了这种商业上的侥幸心理，所以会有很多人喜欢听。其实，在商业行为中，“空手套白狼”的撮合例子不是没有，有，而且很多，但并非如这个故事说的那样简单。而且，即使这个故事的方案本身，细细分析起来也不是那么容易。第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页首先，这个人必须掌握下述信息(成本之一)：1、某老农有个成年且未婚的儿子，并且至少模样不能太丑，以堪将来世界银行副总裁之大任；2、洛克若菲勒必须得有个待嫁的女儿；3、世界银行也许需要额外增加一个什么也不会干的副总裁。其次，这个人还必须至少掌握下述资源(成本之二)：1、能够旅行到各地乡下去考察潜在的“女婿们”，这好比古代皇帝选妃，可是桩耗资、耗时均很巨大的苦差。2、能够轻易约见到洛克菲勒和世界银行总裁这两人，这可需要长年累月在上流商界打滚才能做到。3、在两人面前有一定信誉，使得对方能相信这个人的承诺，这是最难的一点，退一步讲，即使见到了，第5页共24页第4页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共24页可如何说服他应该比见到他更难。这位商界专业人士认为，江湖上所谓“空手套白狼”，比起真枪实弹地“下套”捉狼，其难度不一定更小。这家伙得到了什么？MBA的基本训练目的之一，首先就是让人们“用最少的资源去做最多的事情”，从而获取最大的利益。但是，根本的根本，做好这些事情，还是为了利益。可是这个故事里的“一个人”，他东跑西颠，见了农夫、又见洛克菲勒、再去见世界银行总裁，到了最后，农夫、农夫的儿子、洛克菲勒、洛克菲勒的女儿，甚至那个世界银行的总裁，都从其行为中受益，但是这“一个人”，他从中得到什么好处？•案例一2000年3月，整个IT大环境急剧转“凉”，陈天桥想到了游戏。2001年初，韩国Actoz公司来华寻找《传奇》运营商，找到了陈天桥，双方一拍即合。盛大停止了先前做了快2年的卡通，赎回了中华网手中的股权，用30万美金的入门费和27%的分成获得《传奇》游戏的运营权。脱离中华网后，盛大已元气大伤，除了和韩国人的合约之外，几乎两手空空，所持的现金也仅能够支持《传奇》玩家免费试玩2个月第6页共24页第5页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，...
