储运101的运作模式：目录：一、概念二、运作的原因三、运作的目标四、人员配备情况五、运作流程六、监控制度七、公司支持一、概念：储运101就是合作伙伴负责仓储、运输，我司负责售点订货的101合作伙伴模式（目前只针对办事处所在）。二、运作的原因：储运101运作是为了加强我司无车辆仓储（或车辆、仓储不能满足送货服务要求）的办事处、营业所城市对售点的服务，同时也可以解决部分办事处以及营业所/办事处所辖县城、乡镇市场的送货服务问题。三、运作的目标：加强以全售点的服务，通过我们定期、良好的服务迅速提高零售点产品的铺货率，加强生动化的工作，从而尽可能的提高单点销量最终达到提高公司整体销售量，使公司的销售稳步增长。四、人员配备情况：人力架构：开发储运101相应的办事处的人力架构应该如下：说明：1、每一个营业所应有区域101总协调，他负责所在区域101项目的运作（目前多为营业所主管直接负责）；2、101专职业代是各区域的预售线路业代，他负责所划区域内售点服务及线路拜访；3、101合作伙伴必须有我司产品的送货人员，保证在24小时内的送货服务；4、101合作伙伴必须有仓管人员，确保每天进行库存盘点并填写仓库管理单；五、运作流程：1、送货流程：公司配送到合作伙伴处有两种方式：销售、储运中心的模式：公司营业所营业所办事处101办事处101县城101县城101注：营业所是销售、储运中心负责办事处市内101及办事处所辖乡镇101的送货。公司直接配送模式：公司营业所办事处101办事处101县城101县城101注：办事处101负责对城市内批发、县城101的送货服务，同时在市内有预售线路的送货任务（目前只有四个办事处采用此模式）。2、单据流程：（附件1）101合作伙伴订货、送货、结算流程图及说明101合作伙伴电话订货、送货、结算流程图及说明3、资讯流程：（储运101）业务代表取得确认的送货单并每天盘点合作伙伴仓库填写仓库管理单业务主管对送货单和仓库管理单进行抽查，并按线路确认送货单的真实性文员检查送货单并核对仓库管理单，并把送货单、入库数输入SDS－101系统文员把确认的系统数据每周按时的传回公司总部业务主管定期的查看SDS－101合作伙伴报表，从而制订的相应的101项目运作计划电脑部把各地区数据进行整合并传给太古总部101项目组系统分析员把各地区传回数据导入MM－101系统101项目主管及各区域主管定期抽取MM－101相关报表并进行分析六、监控制度：工作指引（一）101专职业务代表在营业所（销售处）1、根据101区域市场拜访情况，认真填写周报、日行程表等表单，发现问题及时与合作伙伴商讨，并制定行动方案，授权范围外的问题及解决方案，需上报主管审定2、向101主管汇报当周工作，参加周会提供当周日行程表提供101项目检查表（零售点检查表、101合作伙伴考核表）提供周送货单及仓库管理单3、协助文员利用SDS－101系统分析所辖地区的相关数据，并获取有关生成报表4、向101主管提供本区域内101项目推进的合理化建议及策略，办理促销礼品领用，市场投入设备办理，客户反映问题解决等与业务相关事宜5、粘粘差旅报销单，及时提交差旅现金借据6、确定下周工作计划及工作重点，制定出差行程，填写出差申请单7、接受不定期101项目相关知识培训在101合作伙伴处1、在合作伙伴办公处检查由101合作伙伴业代填写的路线手册及客户资料卡，给予相关培训并帮其进行路线调整2、帮助101合作伙伴进行仓库管理工作，认真填写仓库管理单和送货单据3、合作伙伴日常送货流程，协助其改正不规范之处在101区域市场1、收集竞争对手及跨区产品的动态、价格（进货价、批发价）2、分析101区域市场情况，注意开发当地的重点渠道。（二）营业所101项目主管在营业所（办事处）1、不定期参加公司、101项目组会议，向区域主管、101项目组汇报当周工作情况2、协助文员收集、审核所辖地区报表的相关数据，判断真实性并确定检查重点3、组织周例会，与101专职业代讨论所辖项目所在地的各自进展情况，确定下周工作计划4、负责将各区域启动所需的路线图、路线清单、客户资料卡及路线手册完整制订5、督导文员建立、维护101项目资讯系统客户及市场档案101项目相关...
