第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页促销实战策略促销―――越来越重要的行销战术。＊广告费用日益高涨。＊广告媒体日益分众化。＊me－too产品的增加。第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页促销活动的目标：＊促使试购＊增加购买量＊促使品牌转换第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页促销策略－消费者1.优待券类型－－直接送给消费者――借助于媒体散发――随商品散发――以特殊渠道赠送关键点：兑换第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页－－递送方式――折价比率10-30％－－优待券的设计和表现――防伪例子：＊旭日升冰茶＂1元打败秋老虎＂2.竞赛与抽奖类型――直接式抽奖－－兑奖式抽奖关键点－－活动主题――奖品：中价位奖品再多也比不上一个超级大奖第5页共37页第4页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共37页更吸引消费者。－－费用：奖品、媒体、印刷、处理――法律：――规则：参加资格/购买要求/参加次数/相关日期/合法保障条款。例子：皇品98台电脑天天送。对股票号码：＂开杯乐专用叉＂象什么？加量不加价：第6页共37页第5页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共37页类型――以一个较大的容器装了更多的商品。――在数个商品包装在一起。关键点－－提供给消费者一个实质性优惠。――避免赠品落入零售店手中成为额外利润。――＂如果我不喜欢，为什么要他多送＂。例：＊.十三大请客＊.多送50CC4.集点优待第7页共37页第6页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共37页类型：－－收集某特定数量的点券，兑换免费赠品。――凭点券再买时享受折价优待。关键点：――点券的载体――赠品的价值感――活动时间以不超过10-15周为宜――赠品兑领处理例：＊百事18大赢家＊Beck啤酒拉环兑奖第8页共37页第7页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共37页5.折价优待类型:――单包折价――多包折价――搭配比价关键点：――突显折价事实――折价优待至少要有10-20％的折扣才能吸引消费者的购买――明确的时间或数量限制例:第9页共37页第8页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共37页6.包装促销类型:――包装内赠送（inPack）－－包装上赠送(onPack)――包装外赠送――可利用包装关键点：――赠品价值易于了解具吸引力－－赠品选择有品牌与产品有关联结合促销主题例：第10页共37页第9页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共37页＊百变天书＊高乐高送搅拌高＊小浣熊储蓄罐装7．回邮赠送类型：――扩大产品使用度－－延伸广告活动――与产品相联络－－与事件相联结关键点：――赠品选择――宣传方法第11页共37页第10页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共37页――赠送方式例：＊＂莫里斯猫＂Ｔ恤8．付费赠送类型:关键点:――赠品选择：独特/流行――赠品价值：低于市价30％-50％例：＊买麦当劳辣翅套餐，再加1元，送圣代。第12页共37页第11页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共37页9．退费优待类型：－－单一商品购买优待－－同一商品重复购买优待――同一厂商多种产品的购买优待――相关性商品的购买优待关键点：――方式尽量单纯第13页共37页第12页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共37页――三个购物凭证回函率最高例：＊Butterball火鸡”圣诞节退美金1元＊Sank咖啡3罐退美金50分，5罐退美金1元＊柯达立刻现相机，软片＊乳品公司与面包厂10．零售点优待券类型：――直接折价式优待券－－免费送赠品优待券...
