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第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页第七章全球進入策略●是非題1.瀑布策略（WaterfallStrategies）是指跨國公司在很短的時間內，同時進入很多國家的市場。2.對於高成長的市場來說，由於需要較多的行銷支援，則專注策會較適合。3.如果市場中的不穩定性和競爭上的對抗較高，則專注策略會較適合。4.策略承諾（StrategicCommitment）是指跨國公司對於資源所做的投入決策，這些決策只有短期的影響，且容易更改。5.出口模式並不在其他國家建立製造工廠，因此相對上成本較低，風險也較小。6.交互授權（Cross-Licensing）可以大幅地降低授權的風險。7.加盟（Franchising）模式的雙方彼此具有更長期的承諾，通常加盟合約會比授權合約更完整，因此加盟模式不屬於授權。8.合資（JointVenture）模式是指和國外的公司共同成立一家新的公司，以進入該市場。9.合約生產代表跨國公司對於海外市場所能做到的最大承諾。10.在地組裝（LocalAssembly）是指跨國公司將一部分的製造程序安排在外國進行。1.F2.T3.F4.F5.T6.T7.F8.T9.F10.T●選擇題1.有關於瀑布策略（WaterfallStrategies）的敘述，下列何者為真？(A)是一種較受歡迎的策略，這種策略通常考慮了文化差距和學習型態(B)可以很快地在全球市場中進行滲透，有效因應來自競爭者的對抗(C)缺點在於所需要的財務、行銷，和管理資源都很大，另外所面對的風險也較高2.關於直接出口的敘述，下列何者為非？(A)具有直接掌控的優點，較易掌握其產品的銷售流向和顧客的類型(B)利用母國的代理商（例如貿易商，或出口管理公司），來將產品送至外國市場(C)比較能夠直接瞭解國外市場，因此也比較容易累積相關的行銷知識3.關於間接出口模式的缺點，下列何者為非？(A)缺乏控制(B)沒有學習經驗(C)限制市場的開發4.自有公司模式的優點不包括下列何者？(A)可以將稀少的管理資源集中在獲利較豐的領域(B)完全沒有技術或Know-How外流的問題(C)絕對的控制權第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页5.下列何者非策略聯盟的特性？(A)參與者仍然保有獨立與自主(B)參與者可以享受來自於彼此的合作利益(C)參與者對於技術、產品，與其他策略領域的貢獻有一定的限制6.關於加盟模式的優點，下列何者為非？(A)節省成本(B)較低或是不需投資(C)迴避進口障礙7.關於在地生產的優點，下列何者為非？(A)絕對控制(B)使當地客戶更具信心(C)維持較緊密的客戶關係8.關於合資模式的優點，下列何者為非？(A)風險分散(B)節省成本(C)取得地主國的獨特知識9.進入模式矩陣將市場的因素分為三種，下列何者為非？(A)初生型(B)低成長型(C)高成長型10.關於授權模式的缺點，下列何者為非？(A)缺乏控制(B)品管的要求(C)沒有學習經驗1.A2.B3.C4.A5.C6.C7.A8.B9.B10.C●問答題1.多國競爭或全球競爭，這兩者主要的差異為何？且反映的策略為何？2.何謂開創成本，試說明之？3.何謂授權？並列舉其優點，說明之。4.對於跨國公司而言，哪些是在進行合資時所應該注意的事項？第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页5.在地生產可分為哪幾種類型？6.全球策略伙伴（GlobalStrategicPartnership;GSPs）。和一般的策略聯盟不同，真正的全球策略伙伴關係應該具有哪六項特性？7.哪六項特性對於全球策略伙伴關係的成功具有重大影響？8.進入模式矩陣將公司的因素歸類為哪三種策略型態（StrategicPosture），並說明之。9.跨國公司再進入全球市場時，要考慮哪些內外部的狀況？10.試描述各種進入模式所適合的公司策略與產品/市場狀態。答案：1.1.多國競爭（MultinationalCompetition）是指企業只進入一個或少數國家的市場進行競爭。全球競爭（GlobalCompetition）則是同時大規模地進入很多國家的市場，同時爭奪全球市場的領導地位。2.多國競爭和全球競爭所反映的是專注策略和多角化策略。在選擇所要進入的國家市場，基本上有兩種選擇，一種是專注策略（ConcentrationStrategy），一種是多角化策略（DiversificationStrategy）。專注策略是指將資源集中於少數的市場，...