第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页保健品终端市场的媒体操作技巧一、与产品有关的广告策略与产品有关的广告策略很多，许多保健品企业甚至医药企业都做了许多有益的创新和尝试，本文只介绍以下九种。（1）、生活信息广告策略这主要是针对理智购买的消费者而采用的广告策略。这种广告策略通过类似新闻报道的手法，让消费者马上能够获得有益于生活的信息。主要形式为产品信息软文，在编排上与其他新闻或信息浑然一体。（2）、塑造企业形象广告策略这种广告策略主要是强调企业规模的大小及其权威性，从而诱使消费者依赖其商品及服务形式。也有的是针对其产品在该行业同类产第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页品中的领先地位，为在消费者心目中树立领导者地位而采取的一种广告策略。（3）、承诺式广告策略这是企业为使其产品赢得用户的依赖而在广告中做出某种承诺式保证的广告策略。值得提出的是承诺式广告的应用，在老产品与新产品上的感受力度和信任程度有所不同的。承诺式广告策略的真谛是：所做出的承诺，必须确实能够达到。否则，就变成更加地道的欺骗广告了。售后服务方面也可以结合具体情况做出某些承诺。（4）、证言式广告策略企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料的印证，科学原理的论证，都是一种很有力的证言，第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页可以产生“威信效应”，从而导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。（5）、比较性广告策略这是一种针对竞争对手而采用的广告策略，即是将两种商品同时并列加以比较，从而体现产品的特异性能，是调动信任的有效方法，比较的方法主要有：A、功能比较；B、革新对比；C、品质对比；D、外观对比。（6）、打击伪冒广告策略这是针对伪冒者和小厂家而采取的广告策略。鉴于市场上不断出现伪冒品，为避免鱼目混珠，维护企业名牌产品的信誉，就需在广告中提醒消费者注意其名牌产品的商标，以防上当。（7）、人性广告策略第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页这是把人类心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以喜怒哀乐的感情在广告中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。（8）、猜谜式广告策略即不直接说明是什么商品，而是将商品渐次地表现出来，让消费者好奇而加以猜测，然后一语道破。这种策略适宜于尚未发售之前的商品。猜谜式广告策略，看起来似乎延缓了广告内容的出台时间，其实却延长了人们对广告的感受时间。通过悬念的出现，使原来呈纷乱状态的顾客心理指向，在一定时间内围绕特定对象集中起来，为顾客接受广告内容创造了比较好的感受环境和心理准备，为顾客以后更有效地接受广告打下了伏笔。（9）、如实广告策略第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页这是一种貌似否定商品，实际强化商品形象，争取信任的广告策略。这与竭力宣传本商品各种优点，唯恐令人不信的广告有很大区别。如实广告就是针对消费者不了解商品的情况，如实告诉消费者应当了解的情况。二、媒体组合策略1、媒体组合立体传播效应延伸效应。各种媒体都有各自覆盖范围的局限性，假若将媒体组合运用则可以增加广告传播的广度，延伸广告覆盖范围。广告覆盖面越大，产品知名度越高。重复效应。由于各种媒体覆盖的对象有时是重复的，因此媒体组合使用将使部分广告受众增加，广告接触次数，也就是增加广告传播深度。消费者接触广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理解度就越高，购买的冲动就越强。第6页共20页第5页共20页编号：时间：2021年x月x日...
