目录第一章公司简介....................................31.1公司LOGO...................................31.2华日荣誉....................................41.3华日文化....................................4第二章营销组织结构................................5第三章渠道环境分析................................53.1营销环境分析................................53.2渠道环境分析..............................6第四章渠道战略....................................8第五章渠道SWOT分析..............................10第六章渠道结构...................................15第七章销售区域...................................16第八章成员的选择与管理...........................17第九章渠道成员的激励和管理.......................19第十章渠道的冲突管理.............................20第十一章.............................渠道的绩效评估23第一章公司简介廊坊华日家具股份有限公司坐落于京津塘高速公路中段---廊坊经济技术开发区（距北京36公里）。是中国家具界最璀璨夺目的一颗明珠！她成立至今，经历二十多年的发展，现已拥有多种风格民用、沙发软体、床垫、家居饰品、木门、橱柜、儿童、办公、宾馆等系列产品；公司生产基地占地1300多亩，建筑面积50多万平方米，员工5000多人，高等设计、管理、销售人才500多人，销售网点700多家遍布全国各大中城市；是集科研开发、设计、生产、销售为一体的大型集团企业。华日家具股份有限公司先后荣获“国际著名商标”、“质量万里行信得过产品”等多项国际国内大奖。自1995年起连续13年被国家家具质量监督检验中心确认为“国家A级产品”，木制家具行业独此一家！2002年1月通过ISO9001国际质量管理体系认证。2003年5月通过ISO14001国际环境管理体系认证。2005年6月被国家工商行政管理总局商标局认证为“中国驰名商标”。2006年9月被中国名牌战略推进委员会推荐、国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号。2007年9月被国家环境保护总局认证为“中国环境标志”。华日公司在香港创业版运作上市成功。公司利用上市的强大资本力量和我国加入WTO的良好契机，在保持实木家具特色和优势的同时，以科学管理为核心、技术改造为重点、产品研发设计为先导、营销网络建设为支撑，争创国际名牌企业。同时致力于国际资本市场运作的拓展，不断增强公司的经营实力。公司正在向集研发中心、制造中心、零售中心和资本运营中心为一体的国际型家居集团飞速发展！1.1公司LOGO1.2华日荣誉2005年6月22日，国家工商总局认定我市华日家具股份有限公司的“华日”商标为中国驰名商标，从而填补了我市驰名商标的空白。为进一步推进我市实施名牌战略，鼓励企业争创驰名、著名商标，在2005年7月8日上午9：00召开了全市驰名、著名商标表彰大会。发放部门：国家工商行政管理总局商标局认定标准：五年之内无投诉，在行业内处于领先位置，在老百姓心中有良好口碑，并且在全国的知名度要高。1.3华日文化愿景：愿天下人拥有自己想要的生活使命：营造健康、心仪的人居环境信念：拼搏进取，永不放弃宗旨：让家居传播爱和文化司训：人讲称职、事争一流、艰苦奋斗、不息追求人才观：德才兼备，人尽其才，才尽其用客户观：您想要的就是我要做的产品观：创精品，增价值作风：认真、快、坚守承诺态度：保证完成任务，绝不找借口第二章营销组织结构第三章渠道环境分析3.1营销环境分析（1）宏观环境政策法律在环境与社会发展道路上，我国坚持“可持续发展战略”，在不损环境发展的情况下发展经济。同时，我国已加入WTO，对产品的安全标准、性能标准与卫生程度的要求更为严格；在建材方面，更多的环保要求被提出并以法律形式来规范生产者与消费者的行为，从而确保消费者的合法权益。经济环境长期以来，我国国民经济保持持续快速发展的好势头,经济增长率保持持续平稳的增长。技术环境科学技术的进步，新工艺新产品的发展已成为新趋势。经济全球化又为技术的引进和改造提供了良好的技术环境，并在此基础上加以吸收创新形成自己新型的科技。地理环境廊坊位于“...
