目录目录••••1第一篇市场研究••••4一、宏观市场•••4（一）嘉兴经济•••4（一）最新房产政策解读•••61、“国六条”是“国八条”的提升•••72、投机行为将进一步被抑制，首付面临调整•••73、信息披露更加透明化、城市拆迁有序化•••74、中小户型的普通商品房成为政策的主导方向•••8二、嘉兴楼市•••9（一）近年投资开发情况•••9（二）05年嘉兴楼市销售变化•••10（三）06年1—4月份楼市销售情况•••11（四）近期嘉兴楼市现象探究•••121、首次置业和升级换代需求强烈•••122、积压需求释放•••133、磁悬浮刺激楼市•••13三、典型楼盘展示•••15（一）近区域主要楼盘信息•••15（二）部分参考楼盘价格、户型•••20四、市场总结•••21（一）房地产发展水平进入新高•••21（二）楼盘价格档次拉开•••21（三）高品质中小户型稀缺•••22（四）市场供应量迅速放大•••22第二篇项目定位••••23一、项目解读•••24二、产品建议•••25（一）建筑•••25（三）环境•••25（四）户型•••26（五）配套•••27三、项目SWOT分析•••28（一）SWOT分析•••28[项目优势]28[项目劣势]28[项目机会]29[项目威胁]29（二）重组分•••30四、目标客户定位•••311、意见领袖群：•••312、直接消费群：•••313、潜在客户群：•••32五、项目定位•••33（一）项目总体定位•••33（二）项目形象定位•••34（三）SP卖点提炼•••35第一篇市场研究一、宏观市场（一）嘉兴经济嘉兴的整体GDP发展形势喜人，04年开始突破了千亿大关，嘉兴市民的人均可支配收入也稳步上扬，05年突破了15000元，城乡居民储蓄存款余额也发展迅速，从01年到05年翻了近一翻，良好稳定的经济发展给嘉兴房地产市场的购买力提供了有力的保障。社会经济与人民生活水平发展状况年份20012002200320042005年全市GDP（亿元）604.26706.43858.031050.561150全市人均GDP（元）1822321268257923150634441全市人均GDP增长率（%）12.013.616.716.214.0全市人均可支配收入（元）1092011500129541469316000全市城乡居民储蓄存款余额（亿元）372.43436.42541.49632.11737.14全市人口规模331.93332.38332.96333.94334.33嘉兴城市经济迅速发展的同时，人民生活水平日益提高，居民购买力增速加快，下表反映了嘉兴居民近年的生活水平变化过程：（二）最新房产政策解读5月18日房产届最新的重大政策“国六条”正式出台，国六条的出台虽然没有细化的执行条约，但是明确了未来一段时间内国家宏观调控的方向。从国六条全文看，可以解读出以下内容：1、“国六条”是“国八条”的提升“国六条”的内容与去年颁布的“国八条”内容相差不大，继续强调调整住房供应结构，继续强调加强税收、信贷、土地政策的调节作用，继续强调增加经济适用房和廉租房供应的意义，继续强调整顿和规范房地产市场秩序，继续强调加强市场监测，完善市场信息披露制度等，这一定程度是在督促地方各级有力地执行“国八条”。2、投机行为将进一步被抑制，首付面临调整“完善住房转让环节税收政策”，这将促进对二次置业或者多次置业转让商品房税收政策的具体化，对于“有区别地适度调整信贷政策”这将是部分地区提高首付的一个信号，而首先试点的也必将是房价上升较快的城市和长三角区域城市。3、信息披露更加透明化、城市拆迁有序化从第六条可以看出强调政府的正确导向作用，市场信息要求将更加透明化，而前段日子呼吁开发商成本公开的政策可能将被考虑，而面对部分地区城市拆迁过快，使得被动需求激增，房价上涨过快的局面，政府将适度有序的推进城市拆迁，速度将有所放慢。4、中小户型的普通商品房成为政策的主导方向从国六条看，全文一个明显的意识是要通过政策调控增加普通商品房的供应量，大户型、豪华住房的建设、销售将会更多的阻碍政策，国家调控的方向已经明确，下一步是等待正式调控措施的出台。二、嘉兴楼市（一）近年投资开发情况2001年来嘉兴房地产业发展迅速，房地产施工面积、竣工面积、销售面积、房地产完成投资额逐年提高。5年来，嘉兴房地产发展可以分为两个阶段，2004年以前是一...
