板块一、西南——省区附图：20091-11月西南各省区销售收入单位（亿）四川2009年1-11月四川规模以上酒类企业白酒销售收入713.38亿元。市场概况：在四川市场，几乎没有外地酒的容身之地，高端市场外地品牌仅茅台有一定份额。五粮液、剑南春是高端品牌中的领军人物，泸州老窖表现日益趋好，郎酒近两年发展势头迅猛，丰谷系列在川北一代颇受欢迎。金六福、小角楼、江口醇在中低档市场表现不俗。在四川，许多酒商对酒店的操作兴趣不再浓厚了，目前操作酒店很大一部分处于亏损状态。酒店不好管理，坏账比较多，而且酒店的门槛比较高，操作起来难度大。总之，四川白酒市场主要是省内品牌的竞争，市场发展稳中有变，名酒和二名酒市场没有太大的变化，一些子品牌在不断发起冲击。典型城市——成都市场概况：据统计，成都地区的白酒消费量占到四川省的50%，成都的白酒市场一直处于白热化的竞争状态，川酒很强势，市场表现较好的高端酒品牌主要集中在五粮液、国窖1573、茅台、郎酒，而低档酒则以丰谷、五粮液和泸州老窖子品牌最为出色。这些白酒品牌除了国酒茅台以为其他均为本土品牌。名副其实的酒窝子，川酒六朵金花早就威名远扬，而后起之秀丰谷、江口醇、小角楼等品牌实力也不容小视。贵州：2009年1-11月贵州白酒销售收入120.3亿元。市场概况：整个贵州白酒产业存在生产总量偏小、老牌优质名酒产能闲置、技改和生产资金不足等问题。在酱香酒一块，贵州市场茅台品牌“一枝独秀”的状况比较严重；浓香白酒市场则是“百家争鸣”的局面，但优势品牌也已形成。贵州茅台集团的“习酒”、“茅台醇”、“小豹子”、“茅台液”、“贵州王”、“家常酒”、“茅乡酒”；贵州青酒集团的“青酒”、“青酒玉液”；贵州醇酒厂的“贵州醇”以及“珍酒”以及“鸭溪”等市场表现都不错。713.38120.315.45.92.980200400600800销售收入713.38120.315.45.92.98四川贵州重庆广西云南西藏重庆：2009年1-11月白酒销售收入为15.4亿市场概况：近几年，重庆的白酒消费收入呈逐年下降的趋势，，且一半以上的市场为外地白酒企业所占领，尤其是四川的白酒企业。但作为四大直辖市之一，经济地位相对比较重要，所以重庆的白酒市场潜力还是比较大的。从产量上看，重庆白酒已经达到每年25万吨，但由于川酒、黔酒、湘酒等版块白酒的挤压，重庆本土白酒压力较大。从消费特点看，重庆白酒消费市场上48-52度左右的浓香型或清香型白酒比较受消费者青睐，度数总体偏高。中高档品牌白酒在重庆市场所占比重较大。在重庆比较走俏的中高档品牌有丰谷特曲、五粮液、国窖1573、郎酒、茅台等，而地方品牌中诗仙太白和金江津也都比较受欢迎。重庆市场主要品牌竞争格局为：重庆市场中端品牌渠道运作：渠道特点：1、商超渠道（重庆大型连锁卖场包括新世纪、重百、家乐福、沃尔玛、人人乐等）由于各商超的准入门槛较高，很多实力稍逊的白酒品牌难以进入，这直接导致了一市场第一梯队第二梯队第三梯队高端产品五粮液、茅台、郎酒、国窖1573剑南春、水井坊、盛世唐朝舍得、董酒、渝酒王中端产品新花瓷、泸州老窖、丰谷金江津、习酒、稻花香、四特酒、小角楼唐朝老窖、浏阳河、衡水老白干低端产品江津老白干、好运来、泸州头曲红星二锅头、金六福地产散酒备注流通酒、酒楼、商超铺市率高、曝光率高、产品知名度高、销量大、产品主动购买多以酒楼销售为主，批发、商超铺市率较高，产品知名度高，销量较大，有一定主动购买批发、商超铺市率一般，曝光率低，产品知名度一般，销量不大，较少有主动购买品名餐饮零售价（元/支）开瓶费销售场所礼品销售状况诗仙太白新花瓷168-178元10-15元全渠道一般重庆销量约2亿，本地酒中端产品代表广告广告力度大，公交车、移动电视、广播、户外、出租车、店招、灯箱，促销力度大，销售人员多金江津五星198元10-15元集中在商超、餐饮一般本地酒高端产品，市场培育中广告公交车体广告较多，店招、灯箱少丰谷特曲138元10元商超、餐饮渠道较多重庆市场终端产品、销量过亿广告公交车广告、餐饮店招泸州老窖特曲228元10元全渠道一般流通酒、商超销量好广告户外广告、移动电视、公交车，主要集中在旺季小角楼108元...
