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宾馆使用led灯具策划书VIP免费

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宾馆使用LED灯具策划书前言:我公司目前市场主要是国外的家庭用户,今年随着市场战略的转移,国内市场我们将以宾馆为突破口,宾馆用灯有其特点1.长时间;2.多款式;3.多色彩;以上特点对灯具有比较高的要求一.市场状况:2007年我公司在宾馆领域的销售额有一万元左右,只占到我公司全部销售额的1/800,但宾馆业又是我公司08年新的市场突破点,经一年多时间的宾馆试用,得出我公司产品在宾馆业的使用状况二.宾馆用LED灯的劣势1.寿命不够长2.光衰严重3.外形或色彩不是很符合宾馆的格调(不同宾馆的格调不同)4.价格较普通灯具贵三.宾馆用LED灯的客观优越性1.长时间使用能节省大笔电费举例:一个宾馆需要100KW的照明用电,每天按照20小时点灯时间计算,用LED灯替代宾馆现在常用的白炽灯,一年可节约用电600000度,可节约电费300000元,一年时间可收回灯具购买成本。2.符合宾馆不同使用环境的光色及光效果需要LED灯有其他灯所不能企及的装饰效果,LED灯有不同的颜色及不同亮灯方式(跳变渐变及按规律变化),很符合宾馆的装饰格调。3.没有红外线及紫外线辐射4.没有频闪,不会灼伤人体四.环境分析目前LED灯具生产和销售的厂家很多,但有其共同的缺陷:1.很多LED生产或销售企业大多是为了销售灯具而太多关注灯具本身,并没有花很多精力在灯具的使用方案上,即没有给终端客户提供使用方案,因此我们从产品销售向方案提供具有前瞻性意义。2.现在国内LED灯具主要还是以外销为主,国内市场占有率不到5%。五市场分析1.目标市场:宾馆/酒店(可规避LED灯具高价格的劣势)2.市场定位:主推中高档灯具(选用高亮度,低光衰LED),并在外观及颜色上加以改进。3.目标一.灯杯系列(主要用桶灯内作射灯用,MR11也可作宾馆客房的床头柜及衣柜灯具)图片型号用途规格MR1118LED主要用在宾馆客房床头柜及衣柜中18D-9DYB50GU5.330LED38LED主要用在客房及大厅的射灯、天花灯YB50E2730LED38LED主要用在客房及大厅的筒灯YB60E2748LED60LED主要用在客房及大厅的筒灯二.H5080(主要作宾馆客房吸顶灯)图片型号用途规格H5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯,也可作过道灯三.S660(主要作吊顶灯及壁灯)图片型号用途规格S660主要用在宾馆大厅及功能厅装在吊顶灯及水晶灯内使用,也可用在壁灯内,还可以用在围墙上代替9瓦的节能灯使用四.C30系列:C30G40(主要作宾馆大厅及功能厅吊灯灯具)图片型号用途规格H5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯,也可作过道灯五.G40系列图片型号用途规格H5080主要用在宾馆客房内作吸顶灯,也可作过道灯

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