区域市场管理实务VIP免费

第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共25页区域市场管理实务以下为本人对一年工作的总结，同时为我所负责的区域市场制定的一份管理手册和年度规划，希望各位前辈多多指教，他也可以作为保健品县级市场的运作管理的一个参考，现拿出来和大家分享，希望大家多提意见。潜江市场2003年度市场布局及规范一、市场布局及人员配置（组织结构图不能复制，只好舍弃）二、岗位职责工作站站长:1、合理分解市场部每月下达的销售任务,顺利实现销售回款.2、保持和维护良好的市场氛围.3、不定期对销售终端进行拜访,维护良好的客情关系.4、负责所辖区域终端产品的陈列及终端包装工作.5、负责及时的向终端老板及店员传递公司良好的名销售政策,积极促进其销售我们的产品.6、负责本区域的消费者回访工作,做好售后服务,并每月至少提供两个以上有效案例.7、负责辖区电视广告监播.8、参与辖区的各种促销活动.第2页共25页第1页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共25页9、根据市场部要求定期提交各种报表,并按时参加会议(工作排期表日清日结表宣传促销品需求表办公用品需求计划表等)10、市场部下达的其他任务(宣传任务促销任务等)宣传任务量化标准:宣传画200张/天横幅15条/天小报500份/天促销员1、练掌握本公司产品和其他竞争产品知识及其优缺点,向消费者传递良好的产品信息.2、格遵守公司和各促销点的各项规章制度,态度积极,精神饱满,树立良好的企业形象.3、完成市场部下达的月度销售任务.4、负责所在促销点的产品陈列及宣传维护(要求陈列面尽量宽,醒目)5、做好消费者购买登记及回访工作,每周电话回访消费者不低于2名.6、及时通知业务员进行补货工作.7、每周及时上报所在促销点的周销量及库存数.8、按时参加市场部要求参加的各种例会.9、完成公司及市场部下达的其他工作任务.三市场部管理制度第3页共25页第2页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共25页工作站站长1.坚持三日制度:日清日结周清周报日新月异2.坚持图表上墙制度:a.周工作计划及推进表b.辖区销售网络图c.主要宣销点及地形图d.终端档案表内容:店名地址负责人营业员姓名联系电话备注(店内主要成员重大活动日如生日婚庆商品周转周期等)3.坚持每日日清日结,回收货款必须在三日之内上缴市场部.4.有事请假须经市场部经理批准方可休假,,否则按旷工处理.5.离职者须提前半个月向市场部提出申请,经批准办理移交手续,作到货帐两清方可离职.6.休假制度:每月享受公休两天,双休及节假日不在公休范围内,公休须提前提出申请,否则按离岗处理.促销员1.考勤管理:按时上下班,不得迟到早退,有事提前请假,未经批准不得擅自离岗.2.作息时间:①大买场及超市:上午9:00---12:00下午15:00---20:00②药店上午:8:30---12:00下午13:30---17:30第4页共25页第3页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共25页③双休及节假日卖场中午不休每每月享受公休两天,双休及节假日不在公休范围内,公休须提前提出申请,否则按离岗处理.3.例会制度1.每周一下午召开促销员例会(时间下午3:00开始)2.例会应提交的表格有消费者登记表,促销品使用表,销量报表及库存报表四管理费用标准城区工作站:房租水电、通讯、交通300元/月包干乡镇工作站:房租水电通讯、交通250元/月包干其他费用须另行申请,未经批准不得超支,否则市场部有权拒绝核销.五工资待遇站长:工作站长基本工资500元/月,若未完成规定月销量的80%,站长罚款50元,完不成规定月销量的60%,罚款100元.超额部分按25元/件提成,所有销量均以实际回款为准.促销员:油田地区促销员基本工资400元/月,保底销量(淡季)80盒/月,旺季100盒/月,超出按2元/盒提成,未达保底销量按5元/盒扣款,最大扣除100元,城区促销员基本工资350元/月,保底销量(淡季)60盒/月,旺季80盒/月,超出按2元/盒提成,未达保底销量按5元/盒扣款,最大扣除100元.第5页共25页第4页共25页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共25页六奖惩制度工作站长1无故离岗,串岗一经查出,工作站长罚款50元/次2...