第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页华天财富广场开业策划案第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页一、商场定位1、经营定位：主要商品为国内中档名牌，价格明显比别的商场要低。倡导良好的服务态度，退货及时，消协规定是7天，商场实行15天包退期。店堂风格简单，售货人员穿着朴素，形象贴近大众。2、目标消费群：面向广大的中高档消费群；重点针对30到40岁的工薪阶层、家庭主妇；有一定的知识水平，对名牌消费有一定的了解和喜好，有时间货比三家的人。3、市场印象：“诚信经营，健康消费”将“诚信经营，健康消费”作为商场的经营定位和市场宣传定位，并贯穿整个推广过程的始终。第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页利用华天在邢台固有的品牌积淀，展示行业坐标的高姿态，在消费者心里形成行业诚信典范的印象。在诚信的系统宣传下，引导名牌消费潮流，并利用公关活动的丰富形式表现品牌贴近消费者的亲和力。原因：从一般消费心理上讲，商品价格明显低于同类商场，容易造成对品质的怀疑，所以，商场在宣传上分两个方面，从商场的角度出发，要揭露目前名牌服装存在的价格虚高、高利润率价格黑洞等状况，倡导诚信经营；从消费者角度出发，就要强调不要盲目追求高价，呼吁健康消费。4、广告定位整个宣传系统体现名牌消费的品位与时尚，但从商场中档品牌的经营定位以及亲和力的公众形象出发，广告风格平实朴实，确立名牌消费也实惠，名牌消费也大众的市场印象，主题广告语为：时尚，实惠我全要！二、开业庆典1、策略概述：以盛大的庆典仪式，充分体现华天财富广场盛装亮相，引起全城关注。以针对性、有特色的表演活动最大程度上聚集人气。第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页以现实消费利益吸引聚集观众进商场购物。2、现场布置：1）选择广场适当位置放置彩虹门，标语“华天财富购物广场开业大吉”。2）搭建主席台，四周以五彩小气球装饰，盆花摆置造型。3）商场楼梯悬挂彩色条幅，广场正前方道路及周围放飞飘空气球。…………注：具体庆典方案进一步商榷后确定3、演出活动：A品牌时装梯台秀模特表演本身是很具观赏性的演出活动，模特又是时尚的代言人，品牌服装表演是开业、促销常规的活动，但要有我们的新意，可从商场价格取胜的经营定位出发，模特身上挂醒目价格牌，并在活动内指定商场销售柜台，形成互动效应，建议演出可具体分为系列展示：百元气质装第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页200元时尚装300元品位装B魔术变礼券现场魔术表演，本身就可吸引路人驻足观赏，在精彩的魔术表演里，关键是要变出消费礼券，凭券即时到商场消费可享受打折或其他优惠，机会有限，先到先得，可有效的将广场聚集人员拉进商场内即兴消费。C狮舞送红包中国传统舞狮表演，活动有急有舒，热闹有趣，在舞狮过程中，将5元、10元、20元的小面额代金券随机赠送观众，代金券限开业当天消费，吸引观众进入商场。三、公关活动1、策略概述：通过事前、事中、事后的系列公关活动操作，确立商场诚信的总体形象。事前通过宣传造势牵制消第6页共13页第5页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共13页费者五一长假的购物热潮，事中抓住开业庆典的关注度，事后通过新闻媒体可信度高的官方深入报道，进行舆论操控，在一定时期形成诚信宣传热潮，展现行业龙头老大的号召力，最终以行业诚信坐标的高姿态在邢台品牌服装市场伫立。2、活动建议：（拟定5月10日开业）1）事前：A品牌服装价格黑洞揭密用官方名义收集此类新闻、文章，以报摘方式5月7日、8日、9日连续三天在报上发表，揭示名牌消费存在不合理的高利润率，呼吁行业诚信自律，在最短的时间，引起全社会对品牌服装商场的诚信审视以及大众对品牌消费状况的强烈关注。B征集“消费尴尬事”五一长假没有...
