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安徽财经大学参展商业策划书安徽德力日用玻璃股份有限公司参赛人员：范芹芹黄彦君笪壮李紫薇朱子心王丹丹徐晖刘子文指导老师：董桂才邢小军参展公司：安徽徳力日用玻璃股份有限公司目录前言........................................1一、参展宗旨及目标设定.......................2（一）参展宗旨..................................................2（二）参展目的..................................................2二、产业与产品的调查分析.....................4（一）我国日用玻璃产业发展现状..................................41.基本情况介绍........................................................41安徽德力日用玻璃股份有限公司2.市场供需状况........................................................5（二）日用玻璃产业的发展趋势....................................9（三）公司介绍.................................................101.公司基本情况.......................................................102.公司研发能力.......................................................123.公司文化建设.......................................................13（四）参展产品介绍.............................................131.厨具系列...........................................................142.日用口杯系列.......................................................16（五）德力日用玻璃SWOT分析....................................18三、营销策略规划............................23（一）展前营销策略.............................................231.展销基本情况.......................................................232.公司现有市场.......................................................233.展前分析及规划.....................................................24（二）营销方式.................................................27（三）展中营销策略.............................................281.4P策略规划........................................................282.摊位布置规划.......................................................303.访客接待规划.......................................................384.报价议价规划.......................................................39（四）展后营销策略.............................................44（五）参展过程控制.............................................442安徽德力日用玻璃股份有限公司四、参展财务预算规划........................47（一）会展收支预算.............................................47（二）展品成本结算及利润分析...................................491.展品成本核算及利润表...............................................492.本量利分析(CVP分析)...............................................49五、人员组织与规划培训......................57(一)会展人力规划...............................................581.展前工作安排.......................................................582.展中工作安排.......................................................603.展后工作安排.......................................................62（二）人员训练规划.............................................63六、策划书总体评价..........................653第4页共81页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共81页前言江苏省昆山市地处中国经济最发达的长江三角洲，地理位置优越，经济发展迅猛，是最被台商和欧美客商看好的投资重镇。昆山国际会展中心则是昆山会展经济发展的重要载体。“第六届国际贸易模拟商品展”的举办，必将又是一次国际盛会，会展活动将成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是厂家走向世界、与世界对话的一张“金...