名牌运作　增值经营VIP免费

第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页名牌运作增值经营——北京北纬机电技术有限公司调研报告一、北京北纬机电技术有限公司概况1、公司历史沿革40岁，作为开始在中关村创业的年龄，是比较罕见的。北纬公司总经理杨冠群却成功地做到了这一点。相对于中关村众多IT企业的年轻创业人，杨冠群的人生经历无疑是丰富的。1968年，杨冠群作为北京知青插队山西农村；1975年，他加入铁路部门，从事技术和管理工作，在山西一呆就是二十四年；1992年返京后下海中关村；1993年创建北京市北纬机电技术公司；2000年改制成为北京北纬机电技术有限公司。第一次下海经商就扎进了中关村，这对于一个在传统行业干了近二十年的中年人来说，可谓困难重重。公司创业之初，条件简陋，既没有雄厚的资金，也没有广泛的资源，仅仅凭借有限的积累做销售。身为公司总经理的杨冠群带着手下，去中关村摸市场行情，一个个柜台、一家家公司拜访、学习。靠着坚韧不拔的意志和虚心求教的态度，杨冠群很快在中关村站稳了脚跟，而北纬公司最早的名声，也是在那个时期建立的。经过两年的“拚杀”，从1995年开始，北纬公司真正步入了良性发展的轨道。在这一年，杨冠群凭借自己敏锐的感觉，做出一个重要的决定：与联想合作。而联想1+1专卖店则成了双方第一次携手的“试金石”。1992年，国内IT市场受到国际品牌电脑的强力冲击，此时的联想肩负民族产业重任，率先提出了家用电脑——“联想1＋1”的产品理念，北纬公司积极响应，并制定了坚定不移同联想合作的战略决策，可以说这一选择奠定了北纬今后成长的基础。针对IT市场的发展，联想于1995年提出在北京开设联想1+1专卖店试点的设想。第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页北纬公司通过努力，开设了国内第一家IT专卖店——“联想1＋1北纬专卖店”"。很多北纬公司的老员工都忘不了那个年代，从1996年开始，作为一个IT高速发展的时期，北纬公司和整个中国IT产业都迎来了空前的发展机遇。经过两年的发展，北纬专卖店以统一、专业、精品的形象深入人心，在北京市内建设了近20家连锁组织，联想1＋1北纬专卖店各分店遍布北京各城区郊县。1999年，北纬更是以16754台的销量成为第一个联想1＋1销量过万的合作伙伴。与联想消费类产品同步，商用类产品也成为北纬的优势项目，连续多年全国销量第一。1997年，联想针对市场进行战略调整，注重渠道的建设与开拓，提出了“大联想”的理念。北纬作为“大联想”成员的核心力量，积极倡导、参与“大联想”的各项活动和事务。作为“大联想”的核心成员，杨冠群被推选为五位核心常务顾问委员中的一员。担任核心顾问委员后，杨冠群始终关注“大联想”的整体发展，不以局部利益代替整体利益。他的谦虚友善和诚实守信，给各界朋友留下了深刻印象。2、公司经营简况北京北纬机电技术有限公司(BeijingBeiweiMachineElectronTechnologyLtd,.Co.)是国内最早从事IT产品分销的企业。历经近10年的发展，从最初的以电脑零售为主的公司，发展成为集复式增值分销商、连锁店经营、行业增值代理商、软硬件集成方案提供商、电子商务的参与者和倡导者为一体的新型IT商业服务企业。公司年营业额在6亿人民币左右。其中分销项目成为公司主要经营项目，已经成功代理了多个国内外知名品牌，如联想（Legend）、罗技（Logitech）、利盟（Lexmark）等，产品线涉及了电脑整机、电脑周边设备、网络产品、系统外设、软件及互联网络产品等，在全国拥有近千家经销商渠道和行业客户。作为IT分销企业，北纬公司不但拥有一流的行业网络和储运能力，更有同联想、罗技、利盟等IT知名厂商多年良好的合作关系，联想产品的分销量已连续多年保持全国第一，蝉联联想《最佳合作伙伴金奖》。公司从物流管理、销售支持到售后服务的一体化的分销管理模式，利用分销管理系统，对整个分销领域的库存、销量、交货进度、信用支持等进行全面的信息化管理，加强以客户为导向优质的服务和系统化的支持，实现了对分销资源的有效利用。第3页共11页第2页共11页董事会总经理消费市场部经营管理部...