第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共28页商战兵法企业经营讲稿理论研究篇一、营销新概念——商战工程（一）对“商战”的新解释●“商战”已成为现代营销中的最时尚用语。——“商战”在各领域出现的频率——习惯的理解“商战”泛指市场竞争、市场营销●商战的科学含义——“商战”中包含的要素A：是兵战与市场竞争结合的产物B：代表市场竞争发展的一种新状态新阶段C：昭示新的营销理论模式的产生●“商战”科学的解释：把兵战融入市场竞争中，而产生的市场营销新状态、新结构。——新状态指兵战有效融入市场营销中——新结构指把兵战结构与市场营销结构融为一体，潜含一种新营销结构。●把“工程”的概念引入新营销中的作用。一是更充分体现新营销与实战相统一的运行模式二是更充分体现在当代，新营销艺术与技术的统一第2页共28页第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页三是更充分体现新营销立体、全程、多元系统整体性四是更充分体现新营销理论与运行的统一和可操作性五是更充分体现新营销与传统营销区别（二）商战工程的范畴界定与解析●范畴界定商战工程是指的以市场竞争为基础，以对手抗争为主要方式，以争夺客户和资源为阵地，以智能生产和信息生产为核心，以获取尽可能大利润和同时尽可能大创造公共利益为目标，把古今中外兵战中可与市场经济共适的思想、观念、理论、方法融入营销中，而形成的一种新的营销运行体系。●对兵战与营销竞争“共适共融”的解析——兵战与营销竞争同属人类竞争领域的“共适性”解析A：人类竞争领域与共适性人类竞争：指两个或两个以上社会成员或社会集团为同一利益目标相互争夺的生存活动方式第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页人类竞争领域竞争领域的共适方面：①双方的对抗争夺②争夺目标的“彼得我失、彼失我得”③激烈与不择手段④社会公德与规则的约束⑤与心智力的较量B：兵战与营销竞争的共适性•商战和兵战都具有复杂、多变、残酷、对抗等相似特征。•商战和兵战都具有企图打破现状，改变关系，破坏竞争对手有利均势的本质相似性。在手段上都是千方百计地想战胜对方，以获得成功机会、利益分配和社会地位上的不平等。第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页•商战和兵战都坚持通过集中资源，取得先发制人的优势原则。优异的战略和资源的配置方法成为二者成功的关键。因此，仅发展几百年的现代商战与具有几千年发展的兵战相融合，是市场经济发展的必然结果。C：兵战与营销共融的示意图两种新学科或两种新物种的杂交融合，必然产生新学科或新物种。D：兵战和营销竞争的根本区别根本区别（1）双方竞争胜败存在方式不同兵战是败方屈服或被胜方控制吞并；而营销竞争是胜方和败方仍然是各方自主自制。兵战中双方是制服剥夺、占有对方；而营销竞争是以争夺得的客户和利润量，通过自己的投入产出关系决定胜负。根本区别（2）双方竞争激烈状态不同兵战双方以人身生命拼死搏斗表现出极端残酷状态；而营销竞争在双方不允许互相人身伤害，按国际、国家、企业法规及社会道德约束状态下进行的。第5页共28页第4页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共28页根本区别（3）双方竞争价值链不同兵战双方竞争价值链是单极追求和胜者单极得；而营销竞争是耦合价值链，双方各有失有得。双方在一个经济生态圈中实现竞争。根本区别（4）双方竞争破坏性不同兵战双方为竞争致胜不惜投入和破坏，以屈服和吞并对方为目地；而营销竞争以各方量力投入和尽量减少破坏为前提，追逐利润最大化。以上根本区别也是把兵战引入、融合营销竞争中去的四大原则。●对“以对手抗争为主要方式”的解析从分析三大困惑中的供求竞争静态结构图中可见（见图）商战工程的产生和应用主要是在激烈竞争域。即以对手抗争为主要方式致胜的竞争领域。●对“以争夺客户和资源为阵地”的解释——营销竞争的两条战线同步性营销竞争在任何状...
