哈尔滨木材防腐厂企业基础资料VIP专享VIP免费

哈尔滨木材防腐厂企业基础资料一、主要产品及工艺流程1、主要产品：防腐木枕货物仓储、运输配送工艺流程(见表一)：产品名称：防腐枕木货物仓储、运输配送主要用途：铁路线上用料为物流需方提供货物仓储、运输、配送等服务2、2003年产量及业务量完成情况a、防腐实际生产量：26847m3，工厂生产能力：70000m3b、物流实际业务量：占地20万m2仓库出租面积42000m2装卸作业量：1578516件/年配送单数：17868件/年运输车辆；9台载重量：24吨二、市场竞争分析1、国内企业间的竞争a、防腐产品：主要竞争对手及市场占有率：竞争对手名称市场占有率所在区域备注镇赉木材防腐厂10%吉林省鹰潭木材防腐厂10%江西省武汉木材防腐厂20%湖北省成都木材防腐厂17%四川省柳州木材防腐厂13%广西路局小防腐厂10%山东、北京、辽宁b、物流：竞争对手名称市场占有率所在区域备注鑫峰物流5%黑龙江省恒运物流5%黑龙江省宝供物流10%黑龙江省神通物流7%黑龙江省邮政易通物流13%黑龙江省交通物流10%黑龙江、吉林、辽宁省龙运物流15%黑龙江省其他物流15%黑龙江省2、我厂的竞争优势和劣势：a、防腐产品优势及劣势：优势：工艺设备处于国内领先水平，靠近原材料产区，材质好，防腐产品质量得以保证，品牌知名度高，信誉好。劣势：路外小防腐厂林立、哈尔滨地处边缘省份，运距远、建厂七十多年企业负担沉重。b、物流优势及劣势：优势：企业地理位置优越，占地面积大，专用线多，处在哈尔滨市规划的物流区域内。厂区面积47万平方米。物流占地20万平方米，铁路专用线8条，仓储库房面积42000平方米，10吨以上大型吊装设备26台，运输车辆24台。所以哈尔滨分公司以铁路为依托，服务质量好，是黑龙江省内目前最大的从事仓储、运输配送的物流公司，是国内著名家电企业在黑龙江省最大的集散地，在社会享有盛誉。劣势:供应、销售物流及专线运输起步晚，当地物流服务需求不足，供需矛盾突出，市场竞争激烈，服务价格低。3、防腐产品已有政策规定的替代产品：砼轨枕；产品寿命周期即将终结。4、企业按iso9000管理标准，建立了有效的竞争者档案来估计竞争者的动向。企业有负责保护商业机密的机构和措施。三、营销情况a、防腐产品：营销策略和营销主渠道：以路局及各大钢厂为主，兼顾其它拥有专用线的单位和其他用料。（1）定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。（2）前十名重要客户所占的比例：单位：万元单位哈局郑局济局京局鞍钢本钢太钢天铁莱钢淄博物资段比例%23.522.716113.422141.5销售额98795367246214384844216863b、物流（1）营销策略和营销主渠道：在稳定现有仓储、配送客户基础上，加速与之仓储、配送以外的延伸服务项目的合作。并积极探索航空货代、专线运输等物流服务业务。（2）定价制度：按照市场需求定价以及参与投标定价。（3）前五名重要客户所占的比例：单位：万元单位青岛海尔LG电子科龙电器TCL王牌宝供物流比例%3214774营业额233102535327四、防腐产品的供应和保障情况1、五大供应商名单序号供应商名单供应产品名称1长垣县华松木业制品厂普枕、岔枕、桥枕2漠河北极木业有限公司普枕、岔枕、桥枕3黑龙江省松北物资贸易有限公司普枕、岔枕、桥枕4乌尔旗汉林业局木材加工厂普枕、岔枕、桥枕5集安市热闹林产品经销公司普枕、岔枕、桥枕2、主要原材料的供应、来源及付款方式企业生产所需的原材料有：素普枕、素岔枕、素桥枕；重油、蒽油；占成本比例为75%；其来源：素材来自东北地区及俄罗斯、朝鲜。防腐剂来自大庆、鞍钢、本钢等。原材料定价政策是依据市场价格比价招标和执行垄断性（防腐剂）企业的定价，素材采取货到付款，防腐油采用预付款的方式。五、经营目标及实现目标的具体措施1、防腐产品经营目标：2004年度油材销售20000m3。2、物流经营目标：2004年物流经营收入1000万元，利润100万元。3、实现防腐产品目标和物流经营目标的具体措施：（1）采取有效措施，稳定现有防腐产品的经营一要强化市场营销。2004年防腐产品的生产和销售要严格根据订单制定生产计划，积极清理库存，减少枕木库区占地面积。要加强对防腐产品市场的调研、预测，分析市场动态，了解竞争对手，充分做好投标前的应对准备工作，以...