商业谈判案例模板(大众)VIP免费

美团网与大众点评合并案商务谈判代表方：大众点评网团队：沉睡的小奶茶目录一、背景分析.......................................................21.1公司背景.....................................................21.2谈判背景.....................................................2二、谈判人员.......................................................2三、谈判目标.......................................................33.1我方谈判目标体系：...........................................33.1.1战略目标：.................................................33.1.2可接受目标.............................................43.1.3最低目标...............................................43.1.4谈判目标的优化.........................................53.2目标可行性分析...............................................63.2.1我方的谈判实力.........................................63.2.2对方谈判实力...........................................7四、环境分析......................................................84.1外部宏观环境分析——PEST分析................................84.2我方优势劣势分析——SWOT分析...............................104.3对方优势劣势分析——SWOT分析...............................12五、谈判程序及策略..............................................155.1开局阶段...................................................155.2谈判中期阶段................................................165.3冲刺阶段...................................................19六、结构与权益...................................................19第2页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共50页6.1人事安排....................................................196.2权益与负债..................................................216.3发展定位....................................................22七、谈判方面资料.................................................26八、应急预案.....................................................268.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略........................268.2处理谈判中出现僵局的应急策略................................278.3其他应急情况的具体方案......................................27九、附录..........................................................29附录一：相似合并案例分析与借鉴.................................291、滴滴快的合并案..........................................292、58同城赶集网合并案......................................31附件二：谈判前市场调研.........................................341、市场状况................................................342、过去市场竞争情况........................................34附件三：相关法律条文...........................................39附件四：美团相关资料...........................................40一、背景分析1.1公司背景大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网，主要业务为用户提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、餐厅预订、外卖及电子会员卡等O2O（OnlineToOffline）交易服务。截止到2015年第一季度，大众点评月活跃用户数超过第3页共50页第2页共50页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共50页2亿，收录商户数量超过1400万家，覆盖全国2500多个城市及美国、日本、法国等近百个热门旅游国家和地区。1.2谈判背景2015年下半年以来，大众点评所擅长的O2O餐饮行业面临的竞争压力越来越大。百度宣布烧钱200亿发展“百度糯米”，阿里巴巴将旗下外卖平台“淘点点”与蚂蚁金服旗下支付宝整合构建“新口碑网...