第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页周鸿袆:教您打造十页完美商业计划书卿宝权2011-11-18标签:商业计划书周鸿袆商业计划书第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。第2页共41页第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共41页第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。虽然叫做风险投资，但VC的目标并不是将风险最大化，相反，而是去试着理解一家公司可能面临的风险并评估这些风险，那么从VC角度来说，在投资一家创业公司之前，都会重点分析哪些风险？当一家创业公司欲向VC融资的时候，这些问题你都能回答上来吗？市场时机风险：现在是这个业务发展的最好时机吗？这个问题很难回答，但是又非常重要，有许多人都会说，在Facebook出现之前我就已经做出了社交网站，在Google出现以前我就已经开始做了搜索，但第一个做的不一定是最成功的。总之一句话，太早进入市场还没意识到，太晚进入已是一片红海。商业模式风险：你的项目有清晰的商业模式吗？单位经济可行吗？如果不可以，想要实现盈利，假设条件是什么？市场占有风险：你所在的市场有强有力的竞争对手吗？最主要的进入壁垒是什么？第3页共41页第2页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共41页市场规模风险：如果公司成功了，退出场景是否足以提供基金所要求的各种回报。执行风险：整个团队有正确的技能以及足够的热情实现他们的目标吗？如果没有，他们愿意找别人来完善自己的技能吗？技术风险：公司有必要开发一种新的可能不会达到目标或者需要更长时间才能达到目标的技术吗？这个问题在硬件公司以及清洁技术行业更为常见。资本化结构风险：公司是否还有足够的空间去获得更多资金发展公司，同时又能确保员工和高管能得到好的待遇。平台风险：创业项目是基于新浪微博，人人，优酷（或者YouTube，Twitter或者Facebook）建立的吗，或？与平台的关系怎样？产品计划与平台方向是否一致或者互补？风险管理风险：公司乐于接受反馈意见吗？团队对公司情况坦白吗？财务风险：要达到目标，公司需要多少资金？基于目前环境以及...
