新华国际策划报告咸宁市新华园置业有限公司2007.121【前言】根据市场调研所得出的结论及项目地块自身及资源，提交《新华国际策划报告》专项解决本项目地块发展定位的核心问题；本次新华国际《新华国际策划报告》的说明：本次策划方案是在近3个月的市场调研的基础上提炼、修改的，主要强调项目定位过程的高度针对性和思路的逻辑性；由于定位过程同时也是市场细分的过程，所以本案是针对本项目的定位过程和定位系统进行概念梳理；本策划方案对前期所提出的每一个观点、结论都进行了优化并提炼出更深层次的定位依据、结论。2目录第一篇咸宁市宏观经济环境分析一、城市概况二、咸宁市经济发展状况三、咸宁市经济政策环境四、咸宁市城市总体发展规划与构想3第二篇咸宁市房地产市场调查分析一、咸宁市房地产市场总体发展概况二、咸宁房地产消费群体及特征三、国家和当地政府对房地产业的政策四、房地产市场发展状况分析第三篇项目调研第一部分市场调研第二部分项目定位系统分析1．区位特征分析2．项目价值分析2.1地块描述2.2地块SWOT分析2.3价值体系的建立3．消费群体分析3.1收入及购房能力43.2年龄及家庭特征3.3职业及社会角色特征3.4居住需求偏好4．竞争环境分析5.定位思路第三部分项目定位1.目标客户群定位2.形象定位2.1价值点切入2.2风格嫁接2.3产品营造2.4形象主题定位3.产品定位3.1档次定位3.2物业类型定位3.3户型定位3.4价格定位5第四部分项目开发策略构想第五部分项目整体规划建议1.总体规划特色建议2.建筑特色3.园林景观4.住宅产品规划建议5.会所及配套设施6.智能化系统7.物业管理第六部份营销策略1．案名建议2.案名应用建议3.营销主题概念4.入市时机及入市姿态5.总体推广策略6．定价策略7．前期费用预算6第四篇新华国际营销执行第一部分项目价值点集成一、核心价值二、需注入的附加价值三、高端形象营造价值第二部分项目推广思路一、价值点之四大演绎二、推广思路实现点三、项目营销推广阶段安排四、媒体宣传组合策略第三部分营销组织阶段纲要一、营销阶段安排二、销售各阶段工作计划7三、费用预估第四部分各阶段工作计划组合细分第五章部分营销费用估算一、总体推广费用预算第五篇新华国际项目经济分析一、项目规划设想二、一、二期地块市场销售价格预测三、项目一期经济分析四、项目二期经济分析五、项目一期盈利平衡点分析六、销售利润七、赢利能力分析八、项目不确定性分析九、经济评价结论8第六篇附件一、工程进度计划二、概念设计方案第一篇咸宁市宏观经济环境分析9一、城市概况1、地理位置及行政区划咸宁市位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，是南下北上的主要通道，有“湖北南大门”之称，享有“桂花、楠竹、茶叶、苎麻、温泉之乡”之誉。东与黄石市的阳新县交界，南与江西省的修水县、湖南省的平江县接壤，西与湖南省的临湘市相连，北与荆州市的洪湖市隔江相望，与武汉江夏区、鄂州市、大冶市毗邻。区位适中，交通便捷。138公里长江黄金水道依境东流，京广铁路、106、107、京珠高速公路贯通南北。距北京市、上海市、广州市的空中里程均为1000公里，车程一个半小时即可抵达武汉天河机场，是湖北对外开放的南面窗口。国土面积9861平方公里。10咸宁市辖通山县、通城县、崇阳县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区四县一市一区，共设12个乡、51个镇、6个办事处。2、自然资源咸宁自然资源丰富。这里属典型的亚热带季风气候，冬冷夏凉，四季分明，光能充足，雨量充沛。生态资源富集，粮油生产实力较强，特产资源尤为丰富是享誉全国的桂花之乡，楠竹之乡、苎麻之乡、茶叶之乡。全市现有桂花面积3.5万亩，产量140吨，居全国第二；茶园面积15万亩，年产量1.16万吨，是全国砖茶规模最大的产区；楠竹147万亩，立竹2.2亿支；苎麻年产量1.9万吨，苎麻加工能力长纺锭2.9万锭，短纺锭20万锭，是全国苎麻生产加工的重点地区之一。猕猴桃3.6万亩，年产鲜果750万公斤，是国家优良种苗繁育基地；各类中药材植物达919种，是中国华中地区中药研究开发基地；食药两用的雷竹栽培基地面积3万亩，市场前景十分广阔。全市林业用地面积809万亩，森林覆盖率达48.96％。苍山郁翠、...
