第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页团队组建管理培训团队组建管理培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居培训的六大步骤培训首先要解决的问题：新员工能得到什么？新员工的发展方向是什么？工作的开展是否很难？（一）洗脑：通过培训，将新入职员工的自我意识、个人观念、自由散漫习惯去掉，使其形成与企业文化一致的价值观；（二）了解：通过培训，让员工了解公司的企业文化、公司的发展战略、服务特色、管理特点和基本技能要求；（三）溶入：通过培训，使新员工增强团队意识和集体荣誉感，迅速溶入公司的大家庭，认同公司的企业文化，让新员工有家的感觉；（四）磨练：通过培训，磨练新员的意志，增强其抗挫折能力和执行力；（五）转变：通过培训，使新员工感受职场氛围，了解职场规律，实现由学生到员工的角色转变；（六）培养：通过培训，培养新员工的服务意识，树立“我服务，我快乐”、“我服务，我成功”的工作信条。如何组建团队第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队忠心耿耿地为企业去开疆拓土？一、如何选择业务员：第一种：是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种：是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。业务人员关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。二、销售团队人员的管理：一、是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二、是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。这样的方法不仅可以赢得了很多人的尊重的，同时也很有效。销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。第4页共6页第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，...
