第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册管清泉服务团队第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页目录一、Shoppingmall招商原则..........................................................................................................2二、招商策划的核心――招商计划...............................................................................................4表7-1大商家招商条件............................................................................................................4表7-2招商计划.......................................................................................................................4表7-3深圳滨海购物中心项目招商目标的分解与确定........................................................5三、招商队伍的建立与优化...........................................................................................................6四、招商宣传、造势......................................................................................................................7商业房地产项目招商宣传的三个目标：...............................................................................7招商宣传计划举例..................................................................................................................7五、招商及谈判策略......................................................................................................................81、沃尔玛选址要求................................................................................................................82、家乐福大卖场选址要求.....................................................................................................93、麦德龙..............................................................................................................................104、太平洋百货选址要求.......................................................................................................11六、NEWMALL新型供应商合作策略.......................................................................................11商家入场服务.........................................................................................................................11七、国内外mall的招商案例........................................................................................................12加拿大招商案例：................................................................................................................12华润万象城招商案例............................................................................................................14一、Shoppingmall招商原则大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。对于办公区域特别集中的shoppingmall,可以加大餐饮比例。第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一...
