第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页《外贸谈判与接单》课程标准课程代码：建议课时数：64学分：4适用专业：2008级国际经济与贸易先修课程：无开课单位：国际商务学院一、前言（一）课程的性质该课程是国际经济与贸易的专业核心课程，目标是让学生了解国际贸易业务的基本操作环节，了解有关的国际贸易惯例和法规，从而具备从事对外经贸业务的基本能力，培养学生从事国内国际经营的兴趣及市场意识，掌握客户开拓能力和商务谈判能力。它是国际经济与贸易专业最先开设的专业课，是进一步学习《外贸英语函电》、《外贸跟单实务》的基础。（二）设计思路1.该课程是依据“国际经济与贸易专业工作任务与职业能力分析表”中的外贸业务员工作项目设置的。其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以外贸业务员工作任务为中心组织课程内容。项目设计以外贸业务环节为主线，通过生产型公司服装外贸、流通型公司工艺品外贸、外贸代理公司农副产品外贸、流通型公司服装进口四个情景设计，让学生在完成具体工作项目的过程中学会完成客户开拓、报价核算、出口合同签订等工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。四个外贸情景中所涉及的资料均来自四个真实的外贸公司，通过校企合作，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。2.该课程的总学时为88课时，其中生产型公司服装外贸为28课时，流通型公司工艺品外贸为10课时，外贸代理公司农副产品外贸为10课时，流通型第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页公司服装进口为10课时，外贸谈判与接单实训30课时。学习情景学习任务学时生产型公司服装外贸公司介绍2产品介绍7客户开拓及建立业务关系1出口报价核算3出口发盘2出口还价核算1出口还盘1出口交易磋商8出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1流通型公司工艺品外贸公司介绍1产品介绍1客户开拓及建立业务关系1出口报价核算及出口发盘1出口还价核算及出口换盘1出口交易磋商2出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1外贸代理公司农副产品外贸公司介绍1产品介绍1客户开拓及建立业务关系1出口报价核算及出口发盘1出口还价核算及出口换盘1出口交易磋商2出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1流通型公司服装进口公司介绍1产品搜寻1交易磋商1开立信用证2租船订舱2办理保险1审单和付款1进口索赔1第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页实训任务学时外贸谈判与接单实训公司介绍4产品介绍4客户开拓及建立业务关系2出口报价核算4出口发盘2出口还价核算2出口还盘2出口交易磋商7出口成交核算与出口成交1寄送形式发票1出口合同签订1二、课程目标本课程的目标是在四个学习情景的引领下，通过完成各种预设的具体工作项目，使学生了解并掌握进出口贸易方面的基础知识，能初步掌握外贸谈判与获取订单并签订合同的基本知识和基本技能，培养学生对外贸企业操作流程的认识，并树立职业意识，为后续课程奠定基础，并在毕业后能够胜任外贸公司中外贸业务员岗位的工作。（1）职业能力目标：1.能较熟练地用英语同客户进行良好的沟通2.能流利地介绍产品的特性3.能通过各种渠道获取客户信息并与之建交3.能够准确进行成本核算及出口报价4.能够熟练地使用各种句型与客户进行交易磋商5.能够选择适当的方式向客户提供样品6.能够根据交易磋商的内容缮制外销合同（2）知识目标1.掌握外贸业务员的工作内容与工作性质2.掌握各种介绍公司的表达方式3.掌握服装、工艺品、农副产品的主要品质指标及包装方式第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页4.掌握FOB、CFR、CIF等几种主要贸易术语的价格构成及换算5.掌握交易磋商各环节的基本句型6.掌握订立合同的技巧和方法7.掌握合同（订单）各项条款的表达方式8.掌握常用单据的形式和内容（3）素质目标1.遵守商业职业基本道德规范2.具有自学能力和创新能力3.具有较强的团队合作能力4.具有通过各种途...
