安利综合分析报告VIP免费

第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页安利综合分析报告AmwayZONGHEFENXIBAOGAO第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页市场部2003年3月目录一、经营概况分析1、发展策略2、经营情况3、02年营销策略经营方针十大业务发展计划4、销售管理调整策略02年重点举措三、推广分析1、宣传2、促销促销形式促销对象促销策略促销成本3、辅销品第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页一、经营概况分析1、发展策略安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才一、经营概况分析1、发展策略2、经营情况3、02年营销策略经营方针十大业务发展计划4、销售管理调整策略02年重点举措三、推广分析1、宣传2、促销促销形式促销对象促销策略促销成本3、辅销品第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页2、经营情况2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右专卖店情况（截止2003年3月）区域专卖店数重点地区南方区36广东、湖北、四川华东区35上海、山东、江苏、浙江、福建北方区33北京、辽宁、吉林、黑龙江总计104家覆盖22省4直辖市3、02年度营销策略02年工作重点：加强服务、顾客第一2002年经营调整方针：1）坚持一个守法经营的基本原则2）拥抱两个适应中国国情的改变3）全面加强三个方面的管理加强人员管理，规范销售队伍加强会议管理，公司主导所有培训会议加强店铺建设，落实店铺经营4）积极落实四项发展计划”的调整方针加大推广产品、开拓市场的力度第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页培育一个稳定、忠诚的顾客群体增设补贴制度，增加基层推销人员的收入加强人才培养，提升管理水平安利02—03年十大业务发展计划1.大规模增设店铺拓展服务渠道2.生产基地展现雄厚实力新建研发部门体现长期承诺3.更多新产品上市带动新一轮市场热点4.新增海外产品培训培养高水准专业人才5.纽崔莱强势推广再度提升品牌形象6.推出新优惠顾客购货回赠计划扩大产品消费群体7.推出系列培训教材全面提升业务技能8.完善特约经销商制度全新出台培训奖励措施9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境4、销售管理调整02年度重点举措停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，控制队伍规模第6页共16页第5页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共16页取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，分流归类管理设立浮动佣金，奖励个人销售确立“属地管理”原则，不允许夸区域开展业务及培训活动加强会议管理，公司主导所有培训会议落实店铺经营，分批在全国范围内大量增设店铺新销售奖励制度实施日期：02年7月1日——03年8月进行14个月的试行后，完善或延用销售代表制：所有在公司明确人员身份工作中未收到公司邀请其成为员工或经销商邀请函的人将被统称为安利销售代表，专门负责销售产品、服务顾客的工作，并按新的计酬方式取得报酬。销售报酬：由基础佣金和浮动佣金两个部分构成。基础佣金根据其本人净营业额所对应的佣金比例计算净营业额*(元）佣金比率销售补贴**合计比率60,00021%3%24%42,00018%3%21%24,00015%3%18%14,40012%3%15%7,2009%3%12%第7页共16页第6页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共16页3,6006%3%9%1,2003%3%6%新设项目：浮动佣金是公司为奖励绩优销售代表而设立的，当其个人净营业额达3,600元人民币时，便可获得公司根据其净营业额占公司总净营业额比例计算的浮动佣金。5、新产品情况1）2002年新产品情况-重点在美容品方面2月推出雅姿滋润/清爽系列5月推出丝婷美发...