第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页“宝凤”系列调味品产品推广建议书目录：一、前言二、策略步骤（建立“多媒体覆盖立体宣传”的格局）第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进而企业形象的树立。第三步：从好感到试用，从试用到购买，进而企业形象的提高。（售点）第四步：销售渠道策略（批发）第五步：长期品牌形象展示策略。三、整体铺货（建立“网格式多层次”的操作模式）翟铭华2007年7月15日第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页一、前言首先非常感谢您选择了创意时代，我们将本着花最少的钱，做出最好效果的服务宗旨，为您设计此次产品推广方案。其一，目前，众多企业公司为“赢取”市场，将目光紧紧盯在大众媒介上，但在各种广告信息洪流泛滥的今天，消费者已变得眼花缭乱、无法取舍；其二，如果一个绝妙的“点子”和制胜的“策划”用在一个没有整体规划的营销管理中（预测、计划、实施、控制、监督、评估等），它将是短期性的，如操作不当，注定会失败并给企业带来更大的损失；其三，企业花了大量的广告费，起到的效果仅在广告投入期，一旦停止广告，销售立刻下降，这对于企业来说，是非常头疼的事。如何才能引起消费者的注意，长期忠诚这个品牌，提高产品的销售量，扩大市场占有率，并将这些一一转化为企业的赢利——这正是创意时代为您出谋划策的目的所在。针对贵公司的产品特性和实际情况，我们为您提出项目建议如下。二、策略步骤现根据本公司对调味品（重点：酱油、醋）市场的一般了解，初步作以下推广策略建议，分步骤，全方位进攻：第一步：从陌生到认知，进而品牌形象的树立。策略：非常规法——“轰动性”方式：策划参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页动。形式A：策划：首届“宝凤杯”家庭厨艺擂台赛内容：与有关政府部门一起联办操作：在博物馆门前举行，邀请五区三县代表经销商参加。效果：消费者对“宝凤”有一定认知度，同时树立了品牌形象通过活动的实施，让具有代表性的消费者达到“试用”投入：初步预算7万元形式B：策划派送试用“宝凤”酱油、醋系列活动内容：借助媒体优势，进行免费宣传操作：在媒体发表有关通讯稿件。效果：-消费者对“宝凤”有一定认知度，同时塑造品牌、企业形象-通过活动的策略，让具有代表性的消费者达到“试用”-引起经销商的关注投入：派送酱油5000袋，醋5000袋，市场费用预算2万第一步费用合计：9万元＋酱油5000袋＋醋5000袋第二步：从认知到兴趣，从兴趣到好感，进而企业形象的树立。策略：延续非常规法——“轰动性”方式：策划具有参与性强，投入小，且别人（厂家）还未做过的公关活动。形式a：策划“齐鲁才子大学梦，宝凤真情送一程”第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页内容：对于考入著名学府的困难大学生，宝凤公司提供暑期义卖活动，义卖款项捐助给考入大学的贫困大学生。操作：前期媒体宣布资助信息，中期打鼓敲锣送喜报，后期全程护送进校园。效果：淄博市民对“宝凤”产生一定的美誉度，并对“宝凤”产生好感，进而树立了品牌形象，通过活动的策略，公众形象，引起经销商的关注投入：初步预算4万元第二步费用合计：4万元第三步：从好感到试用，从试用到购买，进而企业形象的提高。（售点）策略：非常规—常规化方式：策划可操作性强。形式a：选取零售店铺内容：免费提供促销品和促销人员，要求每店铺门口悬挂“宝凤”横幅效果：通过零售店铺的布置，“宝凤”形象将深入……进而塑造了品牌形象，引起经销商的关注投入：初步预算4万元形式b：在选取具有代表性的零售店铺中逐步进行第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页内容：制作1000个T恤衫在零售店铺……凡现场购买“宝凤”散发印有淄博市散发操作：前期活动计划，中期实施，后...
