第1页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共36页文章来源：http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1733459222_0_1.html第62章、无懈可击的背后-01有人说安利是卖洗洁精的，我说NO！有人说安利是传销，我说NO！……如果说21世纪注定有一家公司将要超越微软，我相信那家公司一定就是安利。---2000年，日本庆应大学，世界首富[比尔·盖茨]曾这样评价安利。每当对新人谈起安利，安利人总不忘会捎上[比尔·盖茨]，诸如他曾说过“安利制度几近完美无懈可击”等等。当然，[比尔·盖茨]是否真的曾这样说过早已不重要了，因为安利人都宁可相信那是真的，并不断在部门中反复这样传颂着。1999年，微软为安利的Quixtar（捷星）电子商务网提供了全套的软件，但就此说微软与安利合作，就此说加入安利就是与[比尔·盖茨]合作是无论如何都十分牵强的。据我所知，身边也有一些人在用微软的正版wondows，我十分羡慕他们，因为按照安利人的理论他们也是微软的合作伙伴。其实，同其他公司一样，微软只不过是安利众多的供应商之一。拉大旗做虎皮一直以来都被安利以及无数直传销人士引为最爱，对此，看客们大可不必在意。在江湖上闯荡久了，种种不平之事也见得多，所以初次接触安利制度的时候，难免会有些心襟荡漾：公正、公开、透明，这难道不正是自己一直在寻找的机会吗？几乎很少有人第一次听制度就能听得懂，第一次就懂那叫天才，安利中的老师们如是说。我不是天才，自然用了7年才完全彻底地搞明白，虽然我的OPP曾将那么多人引入安利，也改变了那么多人的人生轨迹。第2页共36页第1页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共36页02年4月1日以后，为了进一步提振因为无限期停办加入而导致的惨淡人气，安利先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金，最终形成了今日这样的【市场开拓奖金】，这也是安利公司报备给国家商务部的官样文章。其实，这只不过是安利9种12项（安利奖金制度的俗称）中的第一项而已，为了掩盖多层次奖金计酬，规避《直销法》中的相关规定，安利后续的八种奖金全部体现为【市场推广费】。当然，这个费到底给多少，还得依据公司那隐忍不言的潜规则，反正公司不会明说，大家心里也有数。领导人不是讲了么，管他什么费，不差钱就行。上有政策下有对策，这恐怕是国家商务部做梦都“想”不到的，反正安利就这么给“单层次”了。非法传销都是有入会费的，少则一千多，多则好几千，甚至好几万，但都是一次性的，接下来就只剩拉人了，并不需要反复投资，安利则不然。相信每一个安利人在刚听计划（制度）的时候，领导人都第3页共36页第2页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共36页会告诉你，这是一个没有门槛的生意，也是安利与传销的区别之一。可真等到你下定决心准备大大展拳脚的时候，领导人就会跟你大讲投资意识和老板的心态了，这种教育会一直贯穿你安利生涯的始终。为了增强说服力，我们备有大套说辞，譬如：在马路上摆个地摊儿也得有块塑料布弄个几个钥匙扣啦，甚至会列举出一大堆传统生意的投入产出比，再与安利的“有限”投入和理想化产出一比，乖乖，这门生意还真是天上掉下来的林妹妹：投资几千几万，奋斗个三五年安利就能养你五代人了！于是乎，干吧，兄弟，还犹豫什么？什么，钱不够？钱不够去借！你老娘住院开刀借得来不？说你企图心不强你还不信！---这个环节我们叫促成，也称临门一脚，在你功力不够的时候通常是由上手领导人代劳的，因为这个时候安利还不是你的生意。实在促不出就拉去开大会，大场面下大决心，大决心出大投资。首先要做的就是燃烧新人，就算做不起来怎么也是个大顾客呀---一次性把半年或一年的产品买回家还有奖金，不好么？而长年泡在会场的我们也觉得这生意不赖呀，助人自助，于是促起来也就没什么障碍了---心软就是害了他！说到底，也就办张卡还算是免费的，不过也得收你20块资料费，咱还是约等于吧。通常，月初加入的新人起步备货（自用样品+周转备货）时还会考虑下他们的经济承受力，但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少则完全取决...
