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第15页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共12页第16页共12页第15页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共12页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料第二章市场与竞争第17页共12页第16页共12页一、企业优势睿源公司企业优势环保技术支持政策支持专利技术精英团队表征数据库节能低成本二、宏观环境市场企业经济技术社会文化政治法律22.80%23.30%25.40%13.90%8.70%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第17页共12页■核心竞争力：生物制氢和生物质能源转化一体化装置两项专利技术■研发优势：厦门大学生命科学学院国家“863”计划新能源课题■政策支持：响应国家“十七大”新能源政策号召，以绿色能源为企业理利用可循环再生资源。■强强联手：厦门大学生命科学学院的生物制氢技术与上海神力燃料电池厂家在燃料电池合作，公共开发推进该项目推进。■市场定位：农村与竹木加工企业。■成本优势：创造性技术带来低成本优势。■技术优势：本技术专利产品创造性地避开储存氢气的技术难题，从而大大降低成本，再加上自主研发制造的专利保证了高氢气转化率。■国家“十七大”推出可再生能源相关政策，要求加强能源利用，禁止能源的低效率使用。■社会提倡节能、环保已深入人心，构建人与环境的和谐发展势在必行。■当前，对于秸秆等生物质能的有效利用的技术环境已经逐步成熟。■农村、企业市场巨大，存在着巨大潜力和广阔的发展空间。在具备了巨大潜力的市场经济环境下和相应的技术环境下，国家政策、市场需求一拉一推，均为本产品的市场扩张提供了广阔的前景。图2-1企业宏观环境市场如今全国每年产生7亿吨秸秆，其中真正被合理利用的数量少之又少，下面是全国范围秸秆利用情况。图2-2全国秸秆利用情况从中我们可以看第18页共12页第17页共12页三、近期市场分析编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第18页共12页到，焚烧和弃置乱堆的比例达到25％以上，而低效燃料使用即燃烧，也达到了25.4％之多。大量农村秸秆被焚烧，不但污染了环境，也造成了资源的巨大浪费。农村中巨大的秸秆处理需求，给我们带来了机会。乡镇各级地方政府可以成为我们近期市场，通过政府鼓励农民回收秸秆，利用秸秆发电，可以供应政府大楼办公用电，道路照明等。随着，技术进步，成本进一步下降，渐渐可以向农村更广阔的地域推广，甚至可以推广到集中的村庄用电。通过分析，我们看到农村的秸秆等纤维质原料，一般都被焚烧和随意弃置，利用率极低。本公司的产品不但可以帮助农民以极低代价消耗这些废弃物，更可带来巨大收益。睿源公司的产品填补了目前缺乏分布式利用生物质能源产品的市场空白。在国内，生物质利用一般采取直燃发电、气化发电，采取并网发电形式。利用生物质资源建立分布式电站这一概念目前还没有先例。■近期目标近期(3～5年)，公司在农村和中小企业两块市场均投入生物制氢发电产品，主要目标是树立品牌，打开市场，建立品牌知名度。为中期在农村市场转入生产燃料酒精作前期准备。表2-1市场分类A市场容量全国农村共有各级地方政府5万多个，大中型养殖厂（不包括小型）8891个，南方地区适合的区域，大约是这个数量乘以30％，有1.8万。这只是一个保守估计值。按照新产品扩散“S曲线理论”，当一种新产品或服务在其潜在市场中占据10～25％份额之际，扩散率就将急剧上升。因此，我们的目标是在初期占领尽可能多的市场份额，让市场占有率尽快达到拐点。所以近期的市场拓展要求的市场份额为：1.8×20％＝0.36（万）。...