第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页中心：务实至上·稳打稳扎·群策群力·寻求共赢主题：回顾·整合·营商·慰商·招商·新纪元新巨龙！巨龙国际古玩博览城2005年营销推广方案怡逸地产：策划部二00五年一月十四日第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页本案背景：1、经蔡总授权下，决定了“一个中心”，即以怡逸独家运作或巨龙独立运作为前提；2、是经怡逸地产对商家（从业者）、投资者、经营者（巨龙商业策划公司）、项目实际现状进行充分调研为依据；3、充分肯定衡量利基地产和怡逸地产之关系，再次肯定了两者母公司和子公司的关系；4、注重商业逻辑性，同时参考从业者心态，充分衡量利基地产与巨龙商业策划公司关系；5、遵循：招商、营商、销售、推广为四大基本实效考核标准；同时参考人员任用及优势、费用使用及占比例；6、涉及对现存在关键问题分析、阶段策略及办法；7、同时谈及如何交接以及后续经营架构问题。综上所述，希望在怡逸地产独家运作下，达到利基地产、怡逸地产、行业商家、投资者和运营策划公司五方共赢得大型商业项目。第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页第一部分：《现状篇》巨龙国际古玩博览城现状分析第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页现状篇之一：招商现状分析巨龙自立项之日起，招商是本项目成功之关键，取得各方的认同。动工之日即由怡逸地产先行招商，经过一波三折后，招商方面已经取得一定成绩，截至05年1月4日，进场商家40家（9家为自营），经营铺位商铺103套，占一期铺位数的68%左右，商家主力8成以上来自中山区域，或者在中山有朋友/业务联系人员商家；进场的商家经营内容基本都是一古典家具或仿古家具为主；而从招商过程看，虽然我司主要是销售代理，但对招商过程亦一直关注和思考。因此，下面论述主要从招商现状开始，主要分为三大阶段，即立项至6月29日；7月1日至开业；开业至今。第5页共40页第4页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共40页一、商家组合：1、中山区域商家合计17家，占用44间商铺。主要商家：集关林、嘉华居、宝华、双龙、艺苑、溢美、古之美、宝艺圆、柏灵古玩、创新家私、艺宜轩、明古轩、广瓷轩、永艺、永嘉、云峰画苑、瑞云。2、其它区域商家1）、江门7家占9套商铺一居、盛源、雄业、华丰、博雅、华原等。2）、浙江3家占用3间商铺龙祥轩、艺海、东阳木雕。3）、广州1家占用1间商铺名称：天然编织二、三大阶段的招商过程：1、第一阶段：1）、时间：2004年6月29以前；2）、人力编排：以郑丽庄经理为主，5名招商人员；3）、招商范围：中山区域4）、招商成果：成功招到伟成、云峰画苑、保利、柏灵古玩、21世纪名家、龙艺、广瓷轩等商家。5）、招商手段及政策：工具：楼书；第6页共40页第5页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共40页政策：租金15元/m2，免租三个月；活动支持：奠基典礼，三乡首届古文化艺术节。2、第二阶段：1）、时间：2004年7月1日~11月13日2）、人力编排：以王康副总牵头，12个招商人员；3）、招商范围：以珠三角为中心，最远至浙江、北京；4）、招商成果：我司销售部招商6家：泰华居、雅堂、艺苑、明古轩、集观林、艺宜轩招商部：不详。5）、招商手段及策略：工具：楼书政策：租金15元/m2，免租3-6个月。活动支持：古研会3、第三阶段：1）、时间：开园营业至今；2）、人力编排：以王康副总为首，共13人；3）、招商成果：广州古玩小商家28家；第7页共40页第6页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共40页4）、招商政策：免租，押金500元，水电商家自负（原定2000元/半年）。三、招商出现问题1、费用失控，花费庞大：客观评核所花招商费用，虽然我司没有准确数据，但估计也不下400万元，从以上商家来源看，8成以上为中山区域。因此，我司认为招商目...
