第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页认为，从市场推广的角度来看，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本；于是由“海王-银可络－银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片，符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。银杏叶本来是一种很神奇的植物，银杏叶片也是一种很好的药有植物，可以软化血管，改善血液循环，这是一个事实。我们看它传播的广告：王银杏叶片产品包装上的箭头往外飞。声音：海王银杏叶片让心脑充满活力画面：光感流动的循环箭头声音：循环清除管壁沉淀物画面：银杏叶片粒子组成的箭头逐渐清除管壁上的血脂。字幕：24小时循环清洗血管(导入概念)主治动脉硬化冠心病心绞痛心肌梗塞脑血栓声音：改善心脑血液循环画面：银杏叶片产品包装字幕：国家中药保护品种按医生处方购买方可使用粤卫药准字号（1995）第9一八006号声音：海王银杏叶片(推介产品)画面：一群人排成一队有力地拍球。声音：让心脑充满活力画面：海王标版。字幕：健康成就未来深圳海王药业有限公司（品牌锁定）第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页声音：海王海鸥声健康成就未来这是一个非常成功的广告，我当时一看，感觉这个创意很好，它同时把危机诉求和前景诉求结合在了一起，画面中年轻人这么无力，告诉你如果不好好保养，你的心脏将会和六十岁的人一样，这是危机诉求；而对于六十岁的人，告诉他如果用我的产品，你的心脏就会和三十岁的人一样，这就是前景诉求。&画面：在一抽象的空间里，一位30岁左右的年轻人拍着一个弹力不足的球。平移画面，出字幕：30岁的人60岁的心脏（制造危机）。声音：30岁的人60岁的心脏音效：咚咚画面：在一抽象的空间里，一身穿大背心的老头有力地拍着一个弹力很足的球。平移画面，出字幕：60岁的人30岁的心脏声音：60岁的人30岁的心脏音效：咚咚（前景刻画）画面：画面一分为二，左侧为扁了气的球；右侧为弹力很足的球。字幕：健康在于选择声音：健康在于选择音效：咚咚画面：以银杏叶片为背景，海nbsp;同时把两个策略融在一起，一对比效果非常明显。它投入很多钱做广告，但是后来怎么样了呢？纵观海王靠巨额广告费砸出来的市场，发现除了海王银得菲因成功诉求“快”这个卖点，带来不菲的收益外，其他产品销量一直徘徊不前，甚至因为后继广告跟进不足，市场已呈萎缩状态。海王公司2001年公司公报四大产品销售小于2.5亿,广告投入约1.87亿;有没有积累的效应呢?第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页2002年公司公司公报四大产品销售约3亿,广告投入约1.33亿;2003年首季季报亏损。在海王的广告投出去两个月以后，山东临沂的中国银杏之乡——郯城，在那儿银杏叶原先是一种燃料废弃料，可是现在银杏叶能卖到四千块钱一吨，因为自从大家知道银杏叶有这么多好处后，好多产品都增加了银杏叶的成分。最后种银杏树的人都发展起来了，应该说，他们应该感谢海王。但是海王投了几个亿的广告以后，自己却发展不下去了。因为海王没有设防，他做的只是一个普及教育，当消费者知道银杏叶的好处以后，就买了别人的银杏叶片，而且不仅买银杏叶片，还买了别人的银杏叶酒。后来我一调查，与银杏叶相关的产品有几百种，如银杏食品，银杏王酒，新特银杏粉等。这些企业名气不大，但挣了钱了，挣了钱以后就干别的去了。海王把一个银杏市场炒熟了自己却死去了，堪称为“烈士”，它光荣地为行业的发展做出了贡献；同样，让人痛惜的是，目前我国解酒市场牛初乳市场整体销量逐步攀高，而最先敲开这两块市场之门的海王却未有长进，早先大把大把投进的广告费都是在为后来人做了嫁衣裳。由此我们明白，在一定意义上，任何一个品牌都不是孤立...
