年度营业方针和计划制定规则VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页制度名年度营业方针和计划制定规则电子文件编码页码3-1第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页第一条基本目标本公司××××年度的销售目标为：（1）总销售额×××万元；（2）企业职工每月人均×××元；（3）企业销售人员每月人均××××元；（4）含税利润×××万元；（5）新产品销售额××万元。第二条基本方针为实现上述目标，确定的基本方针包括：（1）通过人事管理制度改革，保证实现职工人心稳定，努力钻研业务，团结奋进的工作环境。（2）提高工作效率，努力在企业内部实现高效率→高效益→高收入的良性循环。（3）改革企业的决策体制，使企业决策走向民主化和科学化，给基层部门以更多的自主权。（4）实行经营岗位责任制，建立健全的奖惩制度。第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页（5）重视零售店在企业产品销售中的作用，在生产、销售体制上尽快实现由买方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指导和财力支援。（6）通过设立经销商联谊会，加强与各经销商的联系，保证本年度内在全国拥有×××家经销商。（7）建立客户调查系统，准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化等，并在此基础上预测未来的销售状况。（8）强化与代理店的长期契约约束制度，严格交易条件。（9）加强会计核算和财务监督。（10）将企业制订的年度销售计划和以上经营方针整理汇编，下发到企业每一位职工，以求使之融入到每个人的具体工作中。签发人责任人签名第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页制度名年度营业方针和计划制定规则电子文件编码GLZD170页码3-2第三条促进零售店销售计划（1）对本企业现拥有的主要零售店按地区分类，每个销售人员负责30家左右的业务联系，包括每周或双周走访一次，进行实地调查、技术服务和业务指导。（2）设立本企业经销商协会，并在主要地区设立分会。协会的主要工作是：编辑内部业务刊物、举办业务培训班或研讨班、向会员赠送技术资料和发布市场信息等（3）加强对零售店销售人员的奖励和业务培训，本企业独设奖励基金，奖励那些在销售工作中取得佳绩的销售人员。同时培养他们的敬业精神，提高其业务素质和工作效率。第四条促销计划（1）在新的销售模式下，促销活动以销售人员走访客户为主，广告宣传为辅。第5页共7页第4页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共7页（2）在确定了广告预算后，要对广告媒体进行重新评价，并在此基础上制定广告宣传计划，力争以最少的投入，取得最大的效果。（3）定期进行客户调查，确切地把握顾客的购买动机。第五条营业预算管理（1）营业预算与经费预算与营业实绩相结合，实行滚动式编制方法。（2）建立健全的经费使用办法和营业费预算管理办法。第六条营业所长的工作职责（1）本企业设在各地的营业所，是企业销售机构的重要组成部分。营业所长在组织实施销售计划过程中具有举足轻重的作用。签发人责任人签名第6页共7页第5页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共7页制度名年度营业方针和计划制定规则电子文件编码GLZD170页码3-3（2）营业所长负责制定本单位的年度、季度和月度的营业方针和计划，其中应涉及营业、总务、财务、劳动、进货等主要方面。（3）营业所长应将各期的计划实施情况以及工作业绩定期向上级汇报。内容包括预决算、计划完成程度、存在的问题和以后要采取的对策。（4）将营业所的工作规范、规章制度成文化，其中包括业务报告制度、禀议制度、指示命令制度、会议制度。（5）组织实施教育培训活动。（6）制定销售人员业务基准。第七条基础营销计划管理（1）综合销售合同的签定，必须结合生产计划的完成情况，做到产销结合。（2）不合格产品处理。在已销售产品中如发现技术问题，要无条件地接受退货，并及时更换商品，或免费加第7页共7页第6页共7页编号：时间：2...