第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页（一）封面一份完整的广告策划书应该有一个设计精美、策划要素齐全的封面。主要提供以下信息：1、广告策划文本全称。2、广告主的全称（最好为企业的标准字和标准色）3、策划机构的名称4、策划的完成日期5、策划文本的编号（二）广告策划小组名单具体包括姓名、职责、所属部门和执笔人。（三）目录（四）前言策划的缘由目的、意义、过程等策划要素进行简要的概括，着重对广告主的产品或者是企业面临的问题进行论述。（五）正文第一部分市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观的经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售或广告（3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况（1）市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点4、营销环境分析总结机会与威胁优势与劣势重点问题SWOT分析二、消费者分析1、消费者总体的消费态势现有消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费者群体的构成总量、年龄、职业、收入、受教育程度、分布（2）现有消费者的消费动机购买的动机、时间、频率、数量、地点（3）现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度、认知程度、指名购买程度使用后的满足度未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性总量、年龄、职业、收入、受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为现在购买哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的购买计划有无可能改变计划有卖的品牌（3）潜在消费者对本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何4、消费者分析的总结（1）现有消费者机会与威胁优势与劣势重点问题第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页（2）潜在消费者机会与威胁优势与劣势重点问题（3）目标消费者目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特性分析（1）产品的性能产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的那些性能还不能满足消费者的需求（2）产品的质量产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格产品价格在同类产品中属于什么档次产品的价格与质量的配合程度如何消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的人是如何（5）生产工艺产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观和包装产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称产品在外观和包装上有无欠缺外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较在性能上、质量上、价格上、材质上、工艺上、消费者认知和购买上有何优势、不足2、产品生命周期分析产品生命周期分析的主要标志产品处于什么样的生命周期第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋...
