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从纳爱斯的新动向看其广告投放新策略八十年代中期，中国日化行业经历了前所未有的繁荣，创造出一个又一个耳熟能详的名牌产品。进入九十年代，外资开始大举进入中国，本土企业遭受巨大压力。在第一轮的交战结束后，我们不无悲哀的发现，这些曾经风光一时的品牌都遭受了重创！斗转星移，进入新世纪，再次打开中国日化行业的版图，令人惊奇的是，城头变幻大王旗。尤其以纳爱斯为代表的日化企业，不仅重新占据在最高点，而且随着企业的发展，开始了大集团发展的扩张，喊出了“好品牌，无国界”的豪迈口号，显示出国内日化企业走出国门的自信与骄傲。有国际公司巨头传出话来，说他们的洗衣粉在世界各地都是堪拔头筹，可在中国却失败了，本土纳爱斯的雕牌太厉害了。国际公司到处称赞中国市场潜力大，但讲中国本土企业厉害的却鲜有所闻。国外媒体也纷纷载文对日化企业的茁壮表示极大的关注。辉煌业绩这是一份证明纳爱斯成功的数据：2002年，销售收入高达55亿元。洗衣皂一枝独秀，实现利润占全国肥皂行业90%以上，中国洗协肥皂工业委员会评价纳爱斯“已由计划经济时期国家定点企业的一百多名上升到中国肥皂乃至日用化学产品制造业的龙头企业。”洗衣粉在全国行业里的龙头地位愈加巩固，三分天下有其一的全国雕牌洗衣粉市场格局已提前形成，产销量遥遥领先。纳爱斯的快乐与亢奋就在2002年达到了极致：8月29日，中国企业联合会在京发布《中国企业发展报告（2002）》，向外界披露了2002年中国企业500强，其中纳爱斯集团排名第222位。在洗衣皂和洗衣粉市场胜局初定之后，纳爱斯又把手伸向了其他方面：雕牌牙膏、纳爱斯香皂……一个个出笼了。2002年，纳爱斯还增加了水晶皂、沐浴露、洗发水等产品。2003年又主推天然皂粉。可以想见的是，在相关产品的开发和推广中，纳爱斯希望自己的所有产品都能够脱颖而出，以多个赢利点，为纳爱斯辉煌的未来押上更多的筹码。最近在全国各地陆续上市的雕牌天然皂粉，是纳爱斯集团今年重点推出的洗护“二合一”的新产品。该产品原料结构全新，返璞归真，定位在更绿色、更舒适上，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。驻外分公司根据市场发展部对天然皂粉的市场导入和推广方案，都做了精心细致策划，通过终端和流通推广天然皂粉。杭州分公司把“特别适合洗贴身衣物”当作炒点，在重点幼儿园、小学派送30克天然皂粉；主动与各大超市和卖场联系，做好铺货和陈列工作，细做堆头和端架等的陈列；在有雕牌天然皂粉堆头和端架的超市安排促销人员，以促销价格做邮报；在流通上要求销售人员积极诱导经销商，首推天然皂粉，逐步加大报货量。金华分公司通过DM、货架等炒热超市、卖场，将天然皂粉≠洗衣粉的概念传达给消费者；组织销售代表学习产品知识，将确切的陈列数据和市场覆盖率与他们共享；制定缜密的超市、卖场促销计划，抓住“三八”、“五一”和“六一”等有利商机。宁波分公司利用双休日，在大型超市、商场门口摆放临时卖点，同时赠送30克雕牌天然皂粉促销装给家庭主妇试用。从天然皂粉上市来看，势头很是不错！纳爱斯从洗衣粉开始的扩张，速度极其惊人，最令人瞩目的还是几乎每进军一个新的领域，都有着不小的收获。这在日化界是绝无仅有的特例，也是纳爱斯充分利用品牌优势的结果。广告助阵对于纳爱斯的腾飞，许多人的理解是：纳爱斯，不就是靠广告成功的吗？一位广告制作人员甚至这样说：“没有下岗片，就没有雕牌洗衣粉的今天。”在每日不绝于耳的“妈妈，我能帮您干活了”的声音中，雕牌洗衣粉的广告引起了不少争议，一篇网上流传甚广的《２０００年十大恶俗广告》更是直指它“用下岗工人的眼泪赚钱”。但许多偏爱外资品牌的消费者也在感动之余改用雕牌。在不同的理解声中，雕牌洗衣粉不但赢得了眼球，也将其亲情文化的品牌内涵传达到消费者的心中，完成了广告从眼睛到心灵的过程。正因为此，在新的牙膏广告片中，雕牌仍然高举亲情诉求的旗帜，向人们传达：雕牌广告做的好，不如雕牌产品好。其实，雕牌的广告，有着其十分清晰的脉络。雕牌透明皂的广告主打农村市场。与城市居民用洗衣机洗衣的频率要高，洗衣粉使用比例大的情况相比，农村市场的皂类使用率要高的...