小米的营销模式和营销策略分析研究 市场营销专业VIP免费

小米的营销模式和营销策略摘要随着经济科技的进步，手机行业似乎迎来了新的高潮，国产手机好像雨后春笋一样迅速发展，太多的品牌挤占了市场，市场趋于饱和化，在竞争如此之大的手机市场，年轻的小米公司如何披荆斩棘，在国内乃至国际市场占据一席之地。本文对小米公司的运营现状，出色的营销手段进行分析。分析总结出小米公司营销模式和策略的成功之处，以及可能存在的潜在不足并提出相应对策。这对小米公司未来的发展有着积极的意义。同样也对我国其他正在发展的手机品牌有着借鉴作用。关键词：国内手机市场；小米公司；市场定位；线上营销目录第一章小米公司简介.............................................................................1第二章小米公司的营销现状.................................................................12.1国内手机市场现状............................................................................12.2小米公司营销现状............................................................................2第三章小米公司营销战略缺陷分析.....................................................33.1过度重视营销战略忽视了根本问题产品的技术优化.....................33.2饥饿营销导致米粉流失....................................................................43.3饥饿营销小米公司致使市场衰退.....................................................43.4售后服务难以让顾客满意................................................................5第四章对小米公司营销战略的建议.....................................................54.1要有适当且精准的市场定位............................................................54.2饥饿营销要适度................................................................................54.3合理调整产品运营战略提高产品占有率.........................................64.4进一步完善售后服务........................................................................8第五章结语.............................................................................................8参考文献.................................................................................................10引言随着经济和技术的不断进步，手机行业也迎来了一个新的发展高潮。硬件的不断升级优化让手机更加智能化进而方便了我们的生活。而且现在的手机更新换代也特别的快，不论什么品牌的机子每隔一段时间就会出来新的机型，像素、配置、处理器都在不断地进步。在2010年创建的小米，本着高配低价的原则，让顾客参与产品研发,越来越多的发烧友选择了小米，并且期间小米也登顶了中国第一的宝座，但是到了2016年小米的核心业务手机遭遇危机，市场份额下降的情况下，到了2017年小米公司经过了一年的低迷期销售额突破了1000亿元也是取得了第五的好成绩，并在印度50城赶超三星成为了“龙头老大”，更是在2018年的年度会上提出了“10个季度重回中国第一宝座”的战略。第一章小米公司简介小米公司成立时间是2010年4月，小米公司的主要成员来自微软和金山等老牌公司。而且在短短八年时间发展十分迅速，在手机和智能产品研发等方面在同行业颇有名气。其创始人雷军，为小米的崛起以及发展做出了不可估量的贡献。“MI”是小米公司的LOGO，MI“”是英文MobileInternet是的缩写其汉语意思是手机，也是missionimpossible的缩写，所以其涵义一方面是表明小米是一家做专注于做互联网做手机的公司，也代表着小米志在挑战不可能，这代表着小米的企业活力。小米公司也推出了顾客参与研发，实行线上销售的新型概念，小米公司专注于做出高性价比令顾客“发烧”的小米手机。而且小米公司另辟蹊径选择从互联网上打开了销售市场，而且发展十分迅速。现在小米公司凭借出色的产品，合理的营销手段，很快被广大消费者接受，占据了大部分国内市场，改变了国内手机市场格局。小米在成立以来推出了多款产品，小米在...