第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页CEO的魔法石四点经验1,被打死不能被吓死2,集中全部资源于核心一点,取得压倒性的突破3,永远不要觉得自己比别人聪明,永远不要认定自己的观点是正确的,哪怕证据十足4,站在对方的角度用对方的形象思维去理解对方四点教训1,从商业模式和组织结构上说,简单的才是美的2,以为通过逻辑和有限的数据或事实可以推导出真理或真相3,以为智慧和学识比勇气和勤奋更重要4,以为可以和业务部的员工交朋友四点体会1,驱使人们行动的终极力量是欲望和恐惧2,战略和战术的结合比战略或战术自身都重要3,经营最高的境界在于洞察力,洞察力的核心在于理解时间的力量4,经营和管理是一枚硬币的两面,经营是从有序到无序的过程,管理反之在这个崇尚精英文化的商业社会，CEO们无疑已经成为“财经狗仔队”追逐的商业明星。韦恩·桑德斯是金伯利公司的CEO，2000年度他曾位居“全球25位管理精英”之列，有媒体在挖掘韦恩成功之道的同时，还不惜笔墨的描述他周围的一切，“他拥有8匹纯种马，这些马……”。“帮助我成功的可不是这些马，你们别忘了，那些分布在全球为我拼抢订单的经理们！”韦恩叫道。传说中，炼金术士们要追求一种叫“魔法石”的宝物，它的获得，将帮助“贱金属”从“贵金属”的转化。企业从“平庸”到“优秀”，从“A”到“A+”，需要的“魔法石”是什么呢？溯源归宗，是具有卓越执行力与创造力的人。他们是所有成功CEO的“魔法石”。如果没有一流的执行者，即使总部大楼里坐满了指点江山的“战略家”，那墙上的市场版图也永远是一块泛白的装饰画。在中国第一本实战营销情景读物《最糟糕情况下的营销》一书中，我们就能看到这样一个有着“魔法石”般魅力的人——一个叫“马得其”的营销经理。人物是虚拟的，然而场景与矛盾，却是当前企业营销状况的“写真”：分崩离析的渠道之争、屡试屡败的产品投放、积重难返的区域市场、胜败未定的商业谈判、司空见惯的促销误区、术业欠专的客户管理……这些“糟糕事”，困扰着我们周围的每一位企业主。书中主人公“马得其”以敬业之心直面“糟糕”，以专业之术解决“糟糕”，他的一次次营销事件的处理过程，为我们提供了一个优秀执行者的人格标杆和行为参照，让我们认识了一位有着“E-F-H-H体质”并能为企业解决“最糟糕问题”的人，这个“E-F-H-H体质”就是：Eye——一双明察中国商业环境和市场趋势的“眼睛”；Foot——一对以实践者姿态、用行动验证梦想的“脚”；第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页Heart——一颗不断进行自我修炼和技能提升的“心”；Hand——一双利用现有资源、解决实际问题的“手”。对照这样的“标杆”，审视自己的营销团队，公司管理者会发现，时常碰到的以下“糟糕事”一点不足为怪：夸夸其谈的市场部经理给你的调查报告，是他象征性的走一圈市场，而后窝在酒店拼凑出来的。他不了解市场、不了解公司的商业环境，他给你的数字是“伪数字”，他是一个十足的“伪市场经理”；你的销售人员数目足够和对手匹敌，也有着“极具竞争力的薪资水平”，可反馈来的销售报表为什么总让你生气呢？你需要的人应该是既满怀梦想又赋诸行动的人，而不仅仅是躺在办事处里做计划的人，更不应是把今天客户拜访计划拖到明天，“先找了地方上网”的人；你把一位经理提升到更大的区域或管理更多的事务，可此后他的表现并不能如你所愿，你千万不要太多自责：“公司也有一定的责任”。道理很简单，他是一个没能够和公司“与时俱进”的经理！职业路上不断的“自我修炼”是每个经理的权利，也是义务，如果做不到，他将淘汰他自己；你的周围，总围着许多向你要资源、要费用的下属，你感慨，怎么“订指标”的时候没这么踊跃啊。事实上，他们当中的不少人，你给了他足够的资源和费用，他最终还是办不成事，这类人的手天生就是“吃里扒不到外”，在生意面前从来不是赢家……企业管理者们需要有着“E-F-H-H战略的5种定义：计划谋略范式定位视角很多时候，专注于细节而让战略自己出现是明智的选择。战略管理领域无法给战略下唯...
