第1页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共53页引言.............................................................................................2第1章我国家电行业现状........................................................2第2章家电业常用的销售模式................................................52.1区域多家代理制模式......................................................52.2区域总代理制模式..........................................................62.3直供分销模式..................................................................7第3章国美、苏宁经营策略分析..........................................103.1国美主要经营策略........................................................103.1.1立足北京，发展全国性家电连锁网络................103.1.2“坚持零售，薄利多销＂的经营方式..................103.1.3国美的本地化扩张模式........................................113.1.4与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系.....................................................................................113.1.5国美家电轰炸机进军因特网................................113.1.6大规模地广告促销................................................123.1.7完美的售后服务体系............................................123.1.8尝试以销定产模式................................................123.2苏宁经营策略................................................................133.2.1迅速扩张................................................................133.2.2因地制宜................................................................133.2.3重在管理................................................................14第2页共53页第1页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共53页3.2.4苏宁的优势体现....................................................143.2.5华凌、苏宁联手打天下........................................143.2.6苏宁两头扩张........................................................153.3国美、苏宁比较............................................................15第4章国美、苏宁对家电业的影响......................................174.1国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的趋势..................................................................174.2苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条约”，制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势......................................................19第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展..........................225.1与上游厂商的互动关系................................................22第3页共53页第2页共53页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共53页引言立春的北京仍然寒冷。在刘家窑，苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客，尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆，可因为人少，它还是显得冷冷清清，完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢？是因为它的对手国美吗？我们对这件事情很有兴趣，并且进行了进一步的分析。第1章我国家电行业现状分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础，也是他们出现的原因。抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。毋庸质疑，中国有着巨大的家电产品市场，随着经济的发展，人民生活水平的提高，消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用...
