第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页有关战略内容的内部访问提纲（C01）I..公司概况：成立年代？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？员工人数(现在及其历年数据)历史简介？重大事件介绍？主要成功经历？主要失败经历？导致公司今日成功的因素认为有那些？事件１事件２事件３事件描述成功主要因于：技术突破？新的产品组合？市场或某一局部市场快速增长？竞争对手在目标市场相对薄弱？政府政策的开放与鼓励？销售队伍的壮大？分销渠道／战略伙伴的快速成长？广告／公关？技术推广？产品推广？成本下降？技术基础设施的完善？（如，国内电信网络的建立，Internet的完善等）组织整合？(重组等)其它？事件的直接结果：销售额利润成本市场份额技术地位第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页组织机构事件对公司战略和Vision的影响公司进入什么战略时期？公司经历此次事件后认为自己是以什么求生存发展的企业？II.企业的近期、中期目标：企业的一年、三年、五年目标是什么？(目前，有没有目标？如果有，是什么？)财务上的目标？（销售额？利润？成本？）市场份额的目标？行业次序上的目标？技术位置上的目标？其它标准上的目标？(记录下来是什么标准？)您认为企业的核心竞争力是什么？III.产品：分别对各个产品提问：产品主要用于满足客人们的什么需求？产品的性能？(function:指做什么用)产品的特点？(feature:指有别于其它产品的物化特性)产品的优势？(advantage:指能够给顾客带来什么好处、益处)产品的不足？(指产品有那些技术上、使用上或其它方面限制顾客获取使用益处的地方)产品所载有的是什么具体技术关于本产品，其关键特省时什么？按重要次序排序(注意S，H，K)每种产品何时推出？产品有何服务特性？有何替代产品可能性？国外同类产品的技术与市场发展趋势？业务/产品组合结构？IV.组织机构(过去，现状，未来)：组织机构图各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验历史上的重大组织机构形式变迁历程IV.销售体系与业绩：全国范围的销售体系机构图和人员名单？这样的销售体系有何优点和缺点？销售体系的历史变迁销售额（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域＋渠道，历史数据）：各产品推出的年代和历年销售额？当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。当前各产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。当前各产品在不同区域按照不同的渠道，销售额分别是多少？主要的销售手段(直营/分销商如何将产品向顾客推销)销售队伍的主要任务明细-联络分销商-推广促销-登门介绍-其它销售队伍的管理-目标设置-流程设置-汇报、信息流程体系-工作量安排-业绩评估-激励措施(如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、奖励、其它？)第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页-收入结构-团队文化特点VI.成本构成(按照产品，历史数据)：对每种产品：(给出各种成本的百分比)生产成本(含材料、工厂、人工、生产管理等各类厂内成本)研发成本运输成本销售成本(含直接销售成本和销售管理成本)管理成本其它成本历年的总成本历年的赢利额(历史数据)：VII.企业目前对市场的估计：分别对各产品：本产品的市场规模、发展历史（近几年的发展％）、发展趋势(5年的增长％)本产品市场如何细分？各个细分市场的规模／发展历史（近几年的发展％）、发展趋势(5年的增长％)本企业的目标市场是那些？市场发展的驱动因素是什么？-人民生活水平提高？-经济业务发展？-成本降低？-技术的发展？其它？有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势-新产品替代-新的消费趋势-其它？VIII.关键成功因素探询：这一产品在市场上获得成功的关键因素是：注意区分三种因素：S因素,指无关紧要的因素,H因素,指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素K因素,指真正的促进因素，关键成功因素。产品的质量？(S,H,K)产品的性能？(S,H,K)产品的技术水准？(具体是什么？)(S,H,K)研发的能力？(S,H,K)研发的推出速度？(...
