第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页新青年暑期辅导策划书策划人:齐才亮2012-5-3第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页目录一、社会关系处理………………………………………021：租房问题、2：与城管和园长等当地人关系3：市场调查问题、二、团队培训与管理……………………………………………111：业务员须知2：工作要求3：工作安排4：具体事项5：团队管理三、招生方法和步骤……………………………………………231：学会推销自己2：找准学员，评审团队3：找到真正的学员第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页4：预约学员5：建立招生模型6：理解不同类型的客户7：宣传方面四、具体宣传细则……………………………………………301：海报张贴细则2：咨询点摆放细则3：覆盖简章工作注意事项4：条幅悬挂原则5：晚上宣传细则6：活动开展后注意的问题五、教学管理……………………………………………321：基本要求2：前期管理3：招生期管理第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页4：教学期间管理六、学生安全管理……………………………………………341：成立领导安全小组2：开课前准备3：开课后管理背景分析1：新青年辅导班是一个以服务学生为宗旨，严禁纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生以及家长们的喜爱。2012年的暑假期间我们将开办暑假辅导班，希望能得到家长们的信任与支持，我们会努力将做到更好。2：暑假两个月的时间里，孩子的安排是令家长们特别头疼的问题，这时暑假辅导班是一个两全齐美的选择。来到我们这里，孩子们经过两个月的学习可以将学习成绩大幅度的提升，为下学期打下良好的知识基础。为此我作为新青年一员特做招生计划。我的招生计划主要包括社会关系处理，团队培训和管理，具体宣传细则，招生策略，教学管理，学生安全管理六大块。社会关系处理：第5页共40页第4页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共40页1：租房：选择一个采光、用水、通风、交通等条件都好，并且租金便宜的地方。’2：与园长和城管等人关系的处理：到当地后首先与园长建立良好关系，随后与城管建立好关系。而后逐渐辐射到其他人，用热情待人。3：市场调查:多去各中小学，分布教学附近的居民区，超市，商贸，菜市场等走走，一定要明确各中小学的放假，开学的时间:团队培训:一：招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。二：工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。第6页共40页第5页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共40页2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律有组织。3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。三：工作安排：发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。1.在超市大门口进行设点招生。2.在负责人的安排下进行电话招生。3.一些业务员可进行游击招生。四：具体事项（一）人员安排1.在一些地方设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。（二）招生...
