中骅物流的营销战略分析摘要近年来，随着我国物流需求的不断增大，物流市场不断开拓，我国物流业在进步的同时也逐渐暴露出了许多的不足以及缺陷，这主要是因为大多第三方物流企业缺乏制定营销战略的意识，本文以中骅物流为例，结合它所处的营销环境，制定它的营销战略，希望通过这次研究，可以推动企业更好更快的发展。如何研究这个问题，首先我们要理清影响营销战略的几个要素，主要包括两大类，一类是关于对主要客户群体的定位以及他们的需求，一类是物流服务的环境、竞争情况、政策环境以及基础设施建设等。本文我们用到的主要的分析方法是SWOT分析法以及波特五力模型。随后按照4Ps理论制定组合策略，最终提出保障策略实施的措施。最后得出结论：第一，公司要善于利用铁路资源优势，尽早实现公铁联运，降低运输成本；第二，要时刻关注市场需求变动，提升服务质量，长三角外的区域可以考虑和中间商合作，选择多样化的促销模式；第三，网点、设施设备、专业人才、技术创新、企业内部网络都是物流企业实施营销战略的基石。关键词：第三方物流企业；中骅物流；客户需求；营销战略TheMarketingStrategyofThirdPartyLogisticsEnterprisesAbstractInrecentyears,withtheincreasingoflogisticsdemand,logisticsmarketdevelopsunceasingly,thelogisticsindustryinourcountryinprogressatthesametimealsograduallyexposedmanydeficienciesanddefects,thisismainlybecausemostofthethirdpartylogisticsenterprisedevelopingmarketingstrategylackofconsciousness,thispapertakestheHualogisticsasanexample,combinedwithitsmarketingenvironment,todevelopitsmarketingstrategy,hopethatthroughthisresearch,canpromotethedevelopmentoftheenterprisebetterandfaster.Howtostudythisproblem,firstweneedtoclarifyseveralfactorsthatinfluencethemarketingstrategymainlyincludestwocategories,oneisaboutthelocationofthemaincustomergroupandtheirneeds,onekindislogisticsserviceenvironment,competitionsituation,thepolicyenvironmentandinfrastructureconstruction.ThemainanalyticalmethodsusedinthispaperareSWOTanalysisandporter'sfiveforcesmodel.Then,accordingtothe4Pstheory,formulatethecombinationstrategy,andfinallyputforwardthemeasurestoimplementthesafeguardstrategy.Finally,theconclusionisdrawn:firstly,thecompanyshouldbegoodatutilizingtheadvantagesofrailwayresourcestorealizetherailwaytransportationandreducetransportationcostsassoonaspossible.Secondly,weshouldpayattentiontothechangeofmarketdemandandimprovethequalityofservice.TheregionoutsidetheYangtzeriverdeltacanconsiderandcooperatewiththeintermediariestochoosediversifiedpromotionmodes.Thirdly,branches,facilitiesandequipment,professionaltalents,technologicalinnovationandinternalnetworkofenterprisesarethecornerstoneofimplementingmarketingstrategiesoflogisticsenterprises.KeyWords:Thirdpartylogisticsenterprises；ZhongHualogistics；Theneedsofcustomers；Marketingstrategy一绪论（一）研究意义1.理论意义目前，关于第三方物流企业的营销的研究主要围绕三个方面展开：一方面，大多数的文献资料主要探讨的传统模式下的物流企业营销战略，研究对象是所有的物流企业，但由于物流企业众多，企业自身和外部环境不尽相同，缺乏了对物流企业的详细的内外部环境的分析，从而导致营销策略也过于笼统；另一方面，常常会以某一具体的物流企业为例，通常都会选择一些较为成功的营销策略进行讲解，但是对于这些企业情况的分析、是否有不足、改进措施还有所缺乏。最后，随着时代进步，人们也开始结合当下的特定背景进行论述，可惜目前还少有物流企业能实现这些，所以对这方面的研究还缺乏数据和实例的支撑。因此，本文研究的是一家刚起步不久的中小型企业——中骅物流，结合它所处的具体环境和内部情况来进行分析，以期为提高客户对物流企业满意度的问题提供理论依据。2.实践...
