NEWVIOS威驰“06年1月14日-27日新年订车会”运营手册目录1.1月-3月促销大日程......................................12.1月VIOS新年订车会活动概要.............................12.1活动企划书.........................................12.2实施方式...........................................32.3购车客户信息回收统计表.............................33.活动告知3.1活动广告设计......................................43.2媒体排期表........................................44.新年订车会活动SP用品说明..............................44.1SP用品一览表......................................44.2SP用品使用说明....................................45.礼品式样图.............................................46.摆放示意图及到店日程...................................46.1摆放氛围示意图.....................................56.2制作及到店日程.....................................56.3SP用品配送一览表..................................5第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页1.1月-3月促销大日程（略）2.1月VIOS新年订车会活动概要2.1活动企划书1，背景/目的▲11月新款威驰上市后，先后有11月26，27日店头发表会，12月3，4日试乘会及12月中旬的六大区（6城市）促销活动，在总结VIOS特别促销活动效果的基础上，将之展开至全国统一店头活动。—（2005年12月10~18日，在新VIOS威驰登场之际，利用其动感时尚的魅力，根据六大区不同的特点，进行和组织了促销活动。起到了带动并刺激当地经销商积极主动进行VIOS的促销作用，扩大了针对客户层的告知，提升了在年轻客户中的知名度，在已取得的成绩的基础上进行全国性的扩大，因此在新年来临之际举行《新VIOS威驰新年订车会》▲由于消费者一般在新年之际购入大件商品的习惯，为促进春节前的订车，在此期间进行有奖促销活动（抽选1000名），以大量吸收订单，确保VIOS威驰作为一汽丰田商品的入门车的重要地位。▲继续扩大VIOS威驰宣传告知，以提高VIOS威驰认知度，并带动经销商积极进行VIOS促销行为。2，内容活动对象初次购车及换车的所有潜在威驰客户（在注重全体消费层的同时主要针对年龄在25~35岁之间年轻消费层）地点全国一汽丰田经销店店头时间2006年1月14日（周六）~27日（周日）（为期两周）活动目标订单：期间订车增加４０％第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页活动方式促销（对外）事前告知广告：▲１月１２／１９日报纸出稿（内容和设计上营造出节日的气氛，宣传商品的魅力，告知活动的内容）ＳＰ工具：▲ＤＭ：针对Ａ卡客户直投ＤＭ，内容以活动内容，活动时间，礼品（抽选１０００名）介绍▲告知挂起：店内窗式告知挂旗上介绍活动内容和名称以及活动时间，对来店顾客进行告知。▲活动海报：粘贴在店内醒目的地方，设计上介绍活动内容，礼品（抽选１０００名）介绍促销手段礼品促销▲针对期间购车，并最终形成销售的消费者，赠与价值约2000元的休闲旅游礼品套装（抽选1000名）。—刺激订单形成—结合针对年轻用户层，诉求新威驰【动感·精致】的主题—同时传达作为入门车的威驰可以改变生活空间，提高生活品质的宣传主旨，设定了急具魅力的野外休闲礼品。促进（对内）奖励销售▲FTMS根据期间内订单情况（+40%）评选出各地区的优秀经销店，并由FTMS颁发优秀经营店证书。—活动期间各地区经销商积极销售，更多更好的完成目标。店内氛围①节日氛围的营造—由于正值节日前期建议店内利用促销工具布置，营造出节日气氛（参考示意图）□串旗□大型挂式平安福②休闲氛围的营造—为了体现礼品价值魅力，吸引消费者的目光，建议在店内威驰战车附近设置礼品展示区，在赏车的同时刺激购买行为。第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页2.2新VIOS威驰新年订车实施流程订车礼品发放流程活动期间·对邮寄了DM的A卡客户进行电话跟踪·向来店消费者介绍活动...
