商务谈判1.下列哪种方式提供的标准比较客观（）A.权威部门B.媒体C.朋友D.对方正确答案：A2.日本文化所塑造的日本人的价值观都是（）的。A.个人英雄主义B.小团体主义C.个人主义D.集体主义正确答案：D’3.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在＿＿＿上的平等。A.实力B.级别C.法律D.经济利益正确答案：C4.“不用讲了，事情就这样定了。”这是什么类型的语言？（）A.针锋相对的语言B.极端性的语言C.以我为中心的语言D.赌气的语言正确答案：A5.(）策略是指一点一点地要求，积少成多，以达到自己的目的。A.声东击西B.出其不意C.得寸进尺D.以退为进正确答案：B6.（）是指人能够顺利地完成某种活动,并直接影响活动效率的个性心理。A.态度B.需要C.能力D.个性正确答案：C7.下列哪一项不是需要的特点？（）A.连续性B.对象性C.超前性D.选择性正确答案：C8.（）是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。A.假出价B.后报价C.主动报价D.先报价正确答案：A9.（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地下结论。A.晕轮效应B.首要印象C.先入为主D.第一印象正确答案：C10.“你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（）A.极端性的B.威胁性的C.言不由衷的D.模棱两可的正确答案：B11.谈判地点设在我方的好处（）A.可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报B.可以越级与对方的上级洽谈C.避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍D.可以排除干扰，全身心地投入谈判正确答案：C12.在选择谈判对手时，一般应确定在（）家之内。A.3-4B.2C.1D.5正确答案：A13.文件战术的作用主要是（）？A.寻找讨价还价的借口B.准备充分威慑对方C.发现成交的机会D.试探对方正确答案：B14.在签约时，要调查对方的资信情况，要求当事人相互提供有关法律文件，证明其（）A.符合规范B.合法性C.签约资格D.可信度正确答案：C15.（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系，忽略了必要的进攻和反击。A.执行型B.疑虑型C.说服型D.权力型正确答案：C16.（）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合同，当被保证人不能履行合同或不完全履行合同时，由保证人连带承担赔偿损失的责任。A.定金B.公正C.鉴证D.保证正确答案：D17.以下哪一种表现不是成交的迹象？（）A.开始探讨细节问题B.不断地认同或主动表示自己的看法C.以建议的形式表示遗憾D.表情非常严肃正确答案：D18.现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即-------A.变和博弈B.零和博弈C.竞争博弈D.合作博弈正确答案：A19.（）是对付强硬措施的有效办法。A.灵活变通B.坚定立场C.委屈求全D.以毒攻毒正确答案：A20.在什么情况下，信息传递最容易扭曲？（）A.高信誉、高赞同B.低信誉、低赞同C.高信誉、低赞同D.低信誉、高赞同正确答案：D21.（）往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题A.签约地点B.签约人C.签约时间D.签约方式正确答案：A22.要想获得理想的谈判结果，最重要的是()A.谈判人员的确定B.谈判策略的运用C.谈判地点的确立D.谈判时间的确定正确答案：B23.与美国人约会，（）是不礼貌的。A.准时B.早到或迟到C.早到D.迟到正确答案：B24.“囚徒困境”是一种--------的博弈状况。A.团队性B.合作性C.非合作性D.竞争性正确答案：C25.（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。A.攻心策略B.得寸进尺策略C.既成事实策略D.以退为进策略正确答案：A26.最后报价的主要目的是（）？A.掩盖真实意图B.促进成交C.表明已方态度D.试探对方正确答案：D27.（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。A.直觉B.第一印象C.晕轮效应D.首要印象正确答案：C28.在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A.争取承诺策略B.疲劳战术策略C.攻心策略D.先苦后甜策略正确答案：D29.“如果我是你的话......”这是什么类型的语言？（）A.赌气的语...
