生产经理培训生产管理学案例教材认证系列:高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财务总监、企业培训师、酒店经理、品质经理、生产经理、市场总监、营销策划师等学习认证系列
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net生产管理绪论案例1:戴尔公司的营销战略案例2:佛罗里达州的摩托罗拉普朗泰西工厂案例1:戴尔公司的营销战略无可争议,个人电脑市场的竞争非常激烈
PC已成为一种典型的必需品,各重要PC厂商的PC产品已经不存在或很少存在差异
但是,戴尔公司的个人电脑的市场份额却在不断地逐年增长,同时也获得了惊人的利润
无论是市场份额还是利润,戴尔公司都已成为PC行业的佼佼者,成为PC行业增长最快的计算机公司(1994-2001年,戴尔公司在PC市场的占有率从4
2%上升到了24
9%,远远领先于第二名康柏公司13
3%和第三名惠普公司的9
那么,戴尔公司的成功之道是什么呢
首先,这要归功于戴尔公司的直销模式
戴尔公司把PC直接销售给顾客,省略了不必要且没有效率的中间商,节省了大量消耗在中间商身上的成本
在最初几年中,戴尔公司的PC订单是通过邮箱接受的,现在戴尔公司已经在互联网上接受订单了
其次,借助于信息技术,戴尔公司采用根据顾客的要求定制PC的生产方式,只要3-5天的时间就可以完成从接受顾客订单到PC送入顾客手中的全部过程;此外,其价格相对合理,